微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

微商发展新模式:该孤军奋战还是抱团齐进?

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微商发展新模式:该孤军奋战还是抱团齐进?

2015年已到尾声,今年除了互联网+炒得沸沸扬扬之外,“微商”这个行业也正在经历着潜移默化的变化。小编发现身边,不光是媒体、各种团队,甚至身边有很多的朋友或者同学、亲戚等,不少人或早或晚都进入了“微商”的浪潮中。

回顾微商从2013年诞生发展至今,由一现已是大集团发起的蓝莓面膜,风靡朋友圈。像淘宝当年让没有钱的人也能实现创业一样,微商一开始抓住了很大一部分在 家赋闲或者做家庭主妇的女性,“让你在家带小孩也能挣钱,不用再问老公要钱”,一夜间让无数的女性加入到了微商的大家庭。到现在,在工作之余能有更多收入的想法让更多的兼职微商进入到这个行业。微商从面膜,到酵素梅子到各类打着健康保健类产品,从国外代购到现在日常所用到的任何东西,几乎都能够在朋友圈里购买得到。

而小编也尝试问过很多个自认是“微商”的微友,有的是认识的,有的是陌生人。没有太出乎意料的是,百分之九十九的人根本不理解何谓“微商”,只知道微信卖东西,微店卖东西,顶多有人会说是在网络上做产品的销售。

到底什么是“微商”。2016年马上就要到了,“微商”还会继续火热吗?

其实微商刚开始的兴起的时候,就以简单、方便、能赚钱几个优点赢得大多数人的关注,特别是有正式工作而又想多赚点钱的朋友们,都跃跃欲试的去参与到微商这个 大军里来。刚开始大多数从业微商的人员为家庭主妇,因为在家也能挣钱这个理念的植入,越来越多的家庭主妇加入到其中来。在微商兴起的前期,微商上的“生 意”往来还是很可观的。

到了今天,其实“微商”的行业也开始慢慢的发生着变化。之前微商所走的那种不是以终端消费最最终目的的产品和团队,慢慢开始解体。为什么呢,原因很简单,因为微商的门槛不高,当其他人看到有利可图的时候,随之而来的就是竞争的激烈,而大多的微商团队,采用的都是线下传统的直销或者传销模式,通过厉害的讲师进行授课,授予精神食粮。

最终从上一级到下一级,利润一级一级的瓜分,而产品根本很难销售到终端客户手中,导致代理囤货越来越多,为了销售掉自己手上的产品,只有更加疯狂的招代理,把产品推到代理手中,看似每个月都在出货,实际上,产品多数是达不到消费者手中,仅仅是在代理手上屯着,形成恶性循环。越来越多的代理囤积的产品销售不出去,导致的就是没有人再愿意从上家拿货,最终一个团队甚至一个品牌走不远。

再看看之前的微商产品,从面膜开始到酵素梅子,到化妆品再到健康保健类产品,微商一直都是在走高利润比的产品路线,因为它的架构决定了它必须要有足够利润空间操作的产品来支撑整个体系。我们却忽略了一点就是,中国人的模仿能力是世界一流的,所以各种参差不齐品质的产品在短时间内涌入市场。却没有考虑只要做给 “微商”带来多大负面的影响。

综合上面两点,我们不难发现一个事实,以上这些微商产品的生命周期其实并不长,从面膜到酵素梅子到其他产品,一个产品甚至一个品牌基本生命周期在半年到一年左右基本也就销声匿迹了。

据小编的接触,现在有的国内相对比较大的微商团队都在瓦解或者内哄。这意味着什么呢?是不是微商已经做不了了?不!你看,一些网红、那些意见领袖,那些平时很注重人脉积累的人,他们现在的“微商”销量也还是很可观的。

那问题来了,到底什么才是微商?到底微商应该怎么做?

小编拙见,个人认为微商应该是属于电商的一个分支,因为它是通过网络来实现产品销售的,所以应该属于电商。但是在前期它实质又是通过分享的态度,通过人与人 之间的交流、互动、信任产生,或者是在某一个圈子里产生销售行为的,也就是通过社交互动产生销售的。所以小编认为它应该是属于电商里面的“社交电商”或者叫做“社群电商”。

如果真正从这个层面上来理解“微商”,那么我们会发现现在微商所做的大部分行为,包括疯狂的加附近的人,见群就进去加人等这些行为,并不是微商良性发展的本源。当你真正理解什么是“微商”,你可以用更多的心思去思考你的切入点和你的切入群体,去做一些更踏实的基础工作和准备,包括产品的选择,以及有部分人做到的最好的引流方式之一就是产品等。

作为微商行业的一个研究和观察者,其实我每天也都有和各种做微商的人打交道和沟通。其实今天码了这么多的字,是缘于和一个认为了蛮久但是第一次进行深入沟通的一个团队负责人的交流有感。

这个团队和大多数团队不一样,他们一直以来都是以服务终端消费者为最终目的!为了就是寻找最好的品质,最优的体验,打造最好的品牌价值。而且原来他们是做传统电商出身,对互联网的推广、引流有着小编一直望尘莫及的经验。也是后来进入微商的,但是现在他们对整个微商行业的理解也非常的透彻。

说到这里小编真想要啰嗦几句,据我问到的,他们的产品主要以绿色原生态为主,有手工红糖、土蜂蜜(原蜜)、螺丝粉、纯天然化妆品等系列产品,都是由他们自己实地考查并从包装开始一手自己打造的产品,为了就是寻找最好的品质,最优的体验。经过两年多的时间,做出了一条完整的产品线,长线和短线产品结合,并且在这个过程中不同定位的产品针对不同的人群真正做到以产品作为引流。

更让小编我佩服的就是,他们所有的产品,全部纯手工,纯古法制作,不添加任何的添加剂,相对于现在这个满世界都是工业化的产品导致人人自危,没有安全感的时代,不知道大家是怎么样认为,而我个人是很怀念儿时的味道,那些饲料激素工业创造不出 来的那种小时候的感觉。

昨晚和他们负责人小宝聊了很久,虽然天宝也是个很健谈的人,但是有很多细节就没有办法聊到太多,因为他最近非常的忙,正在筹备年货产品,以纯手工自然风腊的农家腊味为主,他发了一个包装给我看,设计得非常的棒!我相信他们这个年货一定会做得很成功的。

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