微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

做微商,有人奉行“无为而治”

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千微商,耕田漠北,拓海南疆。庐琉球群岛,吞高丽扶桑,东征米国,上扼沙皇。奥巴马俯首,胡志明受降。光复欧罗巴,踏平亚非拉,联合七大洲,合纵四大洋。令深海鱼、高空鹰、林中豹,沙中狐,尽入帝都;使赤发蛮、白种夷、深色戎,咸服吾疆。嗟尔雄哉大微商!”

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这是近日小记听闻到的一个段子,不禁感慨:微商已被拔高到了一个前所未有的位置。然而,综合这段时间对微商的了解,无可否认的是:微商之来势汹汹也并非空穴来风,不论是所跨领域的宽度还是其所获成果之丰硕,都值得一提。

微商是21世纪的新生群体,因此,人们对于微商及其属性的定义难免有些狭隘:微商就是在微信上卖护肤品(面膜)的人。目前,微商的发展已如日中天,对于微商的定义也愈渐明晰:微商的活动场地不限于微信,微商卖得产品也横跨各个领域。

授之以鱼不如授之以渔

彭永球是一名85后微商,从事服装行业。

今年9月底、10月初,彭永球开始在微信上销售产品、发展代理。公司业务主要包括:自主生产、接外贸原单等,公司在江西、佛山分别有两家工厂,工人200—300人。

除了微信,公司拥有实体店,还在阿里巴巴、天猫等电商平台上开店。据彭永球介绍,目前微信上的销量比较乐观,平均每天销售额在5万左右,相比起其他销售平台,微信算是拔得头筹。

每天,除了观察产品的销售情况、与代理和顾客交流,彭永球想得最多的就是发展代理。说是这么说,但是当被问及代理数量时,彭永球说从来没有统计过代理数量。

“没必要做一些不重要的事情”,彭永球告诉记者,在微信上,公司发展代理不设门槛,讲究自愿。不过,也不是毫无计划,在彭永球看来,微信不只是一个产品销售平台,还是其筛选优质代理的重要工具。

对于代理商的管理,彭永球可谓是“无为而治”:不设门槛,代理来去自由,却会暗中关注和培养有潜力的代理,虽不知道代理数量,但优质代理的数量为50多人;一般地,只要代理在群里发问,负责人定会第一时间跑出来解答,唯恐怠慢了代理,但彭永球不这样做,他会给代理留一定的思考时间,因为他觉得“很多东西都要亲自学习,不能总是手把手地教”,正所谓“授之以鱼不如授之以渔”。

因此,对于代理商的管理与培养,彭永球更注重素质培养和思维训练。工作带给人的成长,不应只是薪资待遇,还应该包括个人素养等内在的东西。

心态 诚信 坚持

彭永球说,微商产品特别注重快速、时尚和平价,所以每天都要更新产品信息,但不主张刷屏。彭永球成立公司两年多,大学专业是服装设计与营销,公司现在已初具规模,线下平台有商超专柜、母婴店、直营店等,线上平台有天猫、阿里巴巴、微信等。

未来,公司有了初步的规划:一是将微信作为一个重要的分销渠道;二是结合网络深化实体店的发展,这部分将交给表现突出的代理商去做。

公司所涉及的领域主要有服装、孕婴产品等。对于当下服装领域的发展,彭永球如此形容:现在,中国几年不生产衣服都没问题,也就是说,目前服装市场处于一个供过于求的状态。

以前,在销售行业奉行“酒香不怕巷子深”,而现在,“酒香也怕巷子深”,对此,彭永球说:“要做一个聪明的人,做一个有心的人。”

对于微商,彭永球有自己的理解,微商,其实是给了那些想创业有没想好怎么做、没有下定决心的人一个机会。

而微信销售对于大多数微商来说,类似于打针,类似于西药,见效快,但有时候有销不一定有量。因此,在网络时代,每个人都要保持良好的心态,随时准备迎接未知的变化,而做生意则必须懂得坚持、讲究诚信。

“无时无刻不在推广”,彭永球的有心在于其对微商人的真实定义,微商是移动互联网带起来的群体,所谓移动,其实也意味着高灵活性。

彭永球多次强调诚信、心态,特别是心态,他说:“凡事都要往好的方向想,事情背后未必真有那么糟糕。”确实,做生意也好,做人也罢,调整好心态比啥都重要,不以物喜不以己悲,做到比说到更实在。

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