微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

微商崛起进行时

微商知识 admin 546℃ 0评论

 每天茶余饭后刷刷朋友圈已经成为很多人的生活方式,看看朋友们最近在忙什么,有什么样的心情,又去了哪些好玩的地方,简短的图文组合看起来轻松活泼、方便消遣。朋友圈大红大紫,有些人看到了其中的商机,他们利用朋友圈来卖东西,成了活跃在朋友圈平台的一个个微商。

微商,并不只是年轻人的代名词,它正一步步影响着人们的生活。

微商的发展更健康化

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微商是一门新职业,发展的速度是相当惊人,虽每天有数以万计的人加入这个行业,微信朋友圈一度成为刷屏卖货的场所,一度泛滥,但是微信在这一块也积极的在规范,为用户营造一个生态的环境。一方面,微信在净化环境的几个关键变革时期:微信限制好友5000上限—打击微信公众号集赞—不得诱导转发—微信红包、微信支付等,改良了朋友圈的平台环境;另一方面,微商兴起,让人际关系在微信产生裂变,这种新型社交媒体迅速占领整个市场,让很多人看到了微信的社交魅力和影响力。微信在整顿朋友圈,让其更加规范发展,因为这是一种“小而美”的商业模式,对于微信的发展有着实际的利好,微信在铺路,让微商更良性发展下去。

微商的存在本合理

任何事物的出现,都有存在的合理性,微信是,微商也是。微信这么庞大的用户规模,难道都在微信朋友圈卖面膜吗?答案当然不是,我们只是在这个圈子里,所以才觉得大家都在卖面膜。这个道理就好比是这样:你注册成功一个公众号后,你突然发现你身边拥有公众号的伙伴多了去了,你要如何说?公众号不是你注册成功后就开始多了,而是它本来就很多。微商的存在其实就是同理,它的出现和发展并无限制性因素,它是合理的。

微商容易形成B2C模式

微商的价值在于用商户和顾客在商品品味和审美的共鸣构建的具有一定感情基础的B2C,在信任的基础上,微商自然很容易形成B2C模式。这时候,微商的供应链就会跟传统方式一样,有各种渠道的厂商(供货商)。此时微商必然会沿着“个人团体(机构)公司”这样的一个规模效应去发展,可谓前景光明。

微商为什么会如此火爆呢?主要原因有:

1、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展,和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性,才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长,为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。

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2、社交平台的爆发。随着微信人数的增长,商业化步伐不断迈进,微博和QQ空间的高频率曝光率,来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。

3、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据淘宝卖家的分布,大概只有2%的卖家是真正赚到钱的,20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的,50%~60%的卖家是惨淡经营,自贴时间和商品,最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害,但是最终受害的却是卖家和消费者。

电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。众所周知,电商时代都在追求爆品,只要产品足够好,价格足够吸引力,能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。

微商的崛起是个现实,它预示着电商中心化时代的渐衰,分散化时代的来临,它或许能缔造一个微信版的淘宝神话。微商不会渐入黄昏,微商,也将在一个自律、规范的行业中,按适合自己、行之有效的商业模式的步伐前行,展现自己独特的姿态。

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