微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

转变营销经营策略,2016年我们微商重新出发

微商知识 admin 470℃ 0评论

在实体经济逐步降温,电商不断发展的今天,微商作为一种新型的投资形式的确是咱们草根可以采用的模式。但是当一碗饭被太多的人盯上以后,我们剩下来的人还能不能“吃饱”的确是一件比较头疼的事情。微商红利已过,在微商上难以赚到钱等评论比比皆是,面对这样一种情况,作为草根的我们,该如何是好呢?

其实对于那些微商已经过时的言论我只想说各位看看就可以了,赚钱的人做什么都赚钱,不赚钱的人做什么都不会赚钱,因为这个人的思路就没正确过。如果你相信了,那么就足以证明你身边并没有特别牛逼的人,如果有的话,你会发现,微商作为一种新型的销售平台,当你掌握了一定的技巧和加粉经验后,你一定会赚到钱。只不过时代在发展,形势也在不断变化,蛮干并不能出结果,一些经营策略的改变也是时候拿到桌面上进行考虑了。

转变一:发散思维,杜绝沿用淘宝推广手段

微商是电商,但不是淘宝。利用原有的经营模式去做微商,其结果必然不会理想。首先立足的发展土壤不一致,微商的土壤过于分散,慕名而来的用户并不是靠搜索关键词引来的,而是靠营销手段。在这样一种情况下,与其单纯的介绍产品是什么,功效如何,不如介绍产品与同类相比的优势在哪更为有效。

在这个阶段中,一些朋友会简单的将微商经营与淘宝经营划等号,其实这样做并不合适。原因在前面也已经讲到,淘宝的流量多半是靠搜索而来,这个时候你做一个直通车甚至是通过桌面优化相关关键词都可以,但是微商不能这样,虽说微信有搜索,但是在微商这一条线上并没有成熟的搜索体制,想要活粉就要靠一系列推广活动。通过活动来的粉丝要比搜索引流来的粉丝更加可靠和精准。所以从这点上讲,微商的加粉和引流手段要变化一下。

更何况,微商的经营门槛更低,面对的竞争也更为丰富,我们更需要变化自己的营销手段和展现形式。要知道与淘宝相比,微商没有一个合理的展现平台(店铺),靠的只能是朋友圈和推送,那么如何在这个阶段体现出人气又是一个需要正视的问题。在这里可以和分享一个技巧,那就是可以真切提升自己在做活动时的趣味性。活动不是单纯的推销,而应该在这个过程中对于产品有一个更为深入的了解,比如转发集赞,就是一个利用促销不断发散营销的案例,而更多的运营手段,需要我们更加用心的去学习。

还有一个朋友是在微信上卖当地特产,他根据这个思路转变了自己的营销手段,不再单纯的发广告、曝光朋友圈,而是将自己的食材与趣味性结合在一起。他规定,但凡是来店内消费的顾客,女生在160-165之间享受九折,165-170之间享受八折,170-175之间享受七折,175以上享受六折,将这个活动信息转发到朋友圈当中,一下子就火爆了,为什么?因为有趣和实用,而这就是一个很不错的想法和手段。

转变二:通吃消化,尊重趋势的力量

我想好好思考一番,然后决定自己适合什么,最后一剑封喉找到自己的立足点。相信这是很多朋友在做微商的时候给自己定下的规矩。这种想法的确不错,至少可以让自己在思考中避免犯一些错误,可是你有想到究竟有多少困难是可以在想象中完成的?一个士兵模拟一百遍都不如实战一次,因为他是拿命去做,做微商如果不是真金白银的投入进去,那么付出的功夫必然会打折扣。毕竟自己也是从这个阶段过来的,深刻明白实战和理论终究不是在一条线上,有些事情真的需要付出和实践才能知道其中的利害关系。而这个时候就牵扯到一个关于“通吃”的问题。

对于通吃,很多草根朋友都是比较反感的,因为在他们看来,通吃消化会给自己的运营过程带来不小的压力,而最后又未必能得到一个理想的结果。其实将心比心想一想,谁能一帆风顺的完成一番事业,在最开始的时候,微商营销者们往往看不清整体的发展形势,从而仅仅根据冰山一角做出决策,而这种决策又有很多的可能是错误的。至于为何解决这个问题,那么通吃就是一个好的解决方法。或许只有自己通吃过,尝试过,才能知道到底什么最好吃,什么最适合自己。不是别人卖什么你就可以卖什么,别人耍什么,你也可以玩得转。这种做法我并不否认是一种较为低级的手段,但是从很多层面上考虑,这样的做法能够让微商充分认识市场,观察自己所经营产业上的格局,只有认清的经营环境,才能做出更多的正确地调整。在我看来,通吃消化是针对可能存在的问题进行的一种合理的判断,也往往是我们在最模糊的前期能够做出最本分选择的关键。

微商不是过家家,任何时刻都有可能抛弃和接纳。现阶段微商竞争十分激烈,任何一种不再适合潮流的产品和营销手段都要果断的抛弃,并进行改革。要知道为什么个人能够在微商上获得最大的发展空间,是因为我们能够以最快的速度进行转变,而不需要准备什么。只有保证随时随刻的发展空间和轻装上阵,我们才能在机会来临的时候,勇敢的做出最好的选择。举个最鲜活的例子,之前一个朋友做微商面膜,一个月也有几十万的流水,但是当相当行业都开始涉足面膜的时候,他清醒的认识到了这个分支以后会越来越难做,于是去库存变为现金,后期的确是保本销售,但是转变为现金流的他在特产现货上又狠狠的捞了一笔,而这就是一种值得借鉴的思路,不要总觉得我做什么做久了就会有经验,就能利益最大化,要知道任何时候,识时务者为俊杰,趋势的力量是无穷的。

转变三:边走边看,做一只狡猾的狐狸

做微商的各位要时刻清楚一点,计划永远赶不上变化,微商毕竟只是微信系统功能下的一种分类,并不是核心,也不会成为核心。对于微商能走多远,不是我们所能决定的。这些都要看外界的大环境,因此这样一种条件下,我们就要边走边看,不做异常长远的规划,而是要尽百分之二百的努力做好当下。借用朋友的一段话,“边走边看更多地是一种观察,一种借鉴,对于从事微商营销过程中建立的“预防机制”,并在恰当的时候做出合理的风险预判,不管是机遇还是风险,边走边看是一种含蓄的寻找问题的答案,它是与时代同行,后做出合理的评判。归根结蒂,满足客户全方位的服务,是建设微商的唯一捷径,微信营销思维“四步走”,每一步都相互关联,思维是紧紧相连,合理选择才能获得微商营销的真正成功。”希望各位真的能够明白这其中的运营思维。就好像原来公司单纯做网站建设,在广州这块也很有实力,但是后来结合着社交媒体,逐步将业务辐射到社交营销领域,因为我们看到了一块新的发展机遇点,而这就是边走边看,做一只市场上的老狐狸。

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