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微商如何与实体店合作?

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微商发展到现在,已经从原来只单单发个朋友圈就能成箱成箱地卖面膜的的浮躁期转到了正规化的微商团队运营模式。微商,尤其是一些处于微商这个大系统底层的基础微商,除了依靠所在的微商团队带来流量,利用自身在本地的资源跑线下实体店,与实体店合作也是一个不错的方式。事实证明,微商与实体店合作是可行的。那么,微商如何与实体店合作呢?微商该怎么跑实体店呢?下面我们以面膜为例,聊一下如何把面膜铺到实体店面去。微商和实体店合作

我们设想一下:

我们看到一家实体店,进去就问,老板我是卖面膜的,你要卖吗?这样人家必然会很反感。也会对你产生防范意识。所以,微商跑实体店,也是要讲究技巧的。

第一:要选店

选择适合产品的店是成功的前提条件。大家想想可以放哪些店卖货?我们以美容店韦例子进行说明。我们知道,开美容院的老板都是比较专业的,所以你自己也必须懂得产品和护肤知识。这是基本要求。但是这样是远远不够的。因为你带着一款陌生品牌近来,他们听都没听过,肯定不会愿意帮你卖的。另外,他们有自己的进货渠道,不会轻易选择你的产品。

所以,选美容院 ,就不能选直营店,连锁品牌店。应该选择中小型的店,更容易打开市场。那么选好了美容院之后,应该怎么做呢?

第一步,知己知彼,百战百胜。先找朋友去她们美容院,咨询他们的美容价格和产品。可以使用一些小技巧。比如问老板这里有没有XXX品牌面膜,我用惯了 ,如果有就一起消费了。此时老板肯定会说,没有这个产品。这个时候朋友就可以说,那我考虑一下吧,华丽的走人。

第二步,隔几天,再找个朋友,同样的方法再去一次

第三步,再隔几天,再找朋友去

差不多1-2周时间,老板会这个品牌感兴趣。

第四步,你要上场了,在美容院先消费一下然后用自己产品。因为人都有防范意识的,当你在美容院消费了,老板就不会起疑心了,你在利他。直接跑去,没有利他,老板是不可能相信你的。你不能说你要货,我帮你卖,起初可以送一盒给老板。只要你的产品Ok,老板认可你可以让老板帮你在店铺货先放10盒或20盒面膜在他们店里等老板卖完后,再结算。

我们再以服装店做个例子。

放男装店还是女装店呢,这其中也有门道。这个大家细细斟酌。

先说说女装吧。可以选择个人店,流量大的店铺,比较好突破。服装客单价,符合你产品价格的服装卖200元的,你的产品是400元,他们不会帮你卖的

没有你看中的服装,你可以问店员要个微信号,说以后你们有新货可以通知我

有微信号后,你要备注好是名字,比如XX路女装店店员陈XXX。你要去看她的朋友圈。看她的心情,生活状态,以及家庭。了解清楚后如果她心情不好,你去安慰她,但是千万不要提产品。建立信任,交朋友。有一定信认之后,聊天可以慢慢引到产品。做店员的收入都不高的,他们是基本工资+提成的。这种 情况,你就可以送他一片面膜了。因为你在他发朋友圈的时候,发一些工资图片吸引他,他就会主动来问你了。你说,大姐先不要说卖不卖,你就用用看,好的话,就卖,不好就算了。过2天问他面膜反馈。用的好,自己马上来给你说了。

接下来说说男装店。男装店就要选品牌店了,消费能力高的店,老板不是经常在的,他很忙。店员呢,没有决定权,不敢卖。他们放收银台就很容易卖,知道为什么吗?店长说,现在有活动,满1000元,加200元就可以带一盒面膜送女朋友或老婆了,你说他会不会带呢?男人不会纠结的,就掏钱了。一样要买花送女友的,说不定还更适合呢。这时候细节的问题来了。你要考虑到,不是光卖出去就行了,还要想办法把他的微信拿到手,为二次消费做准备。

以上两种店面是适合面膜微商合作的店面,当然还有很多实体店面也是适合微商合作的。比如女鞋店、鲜花店、零食店等等。无论是什么样的店,我们都需要做到“好产品”、“对实体店有利”、“实体店人流量大”等几点才有助于我们把微商做到实体店去。

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