微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

微信返利返现欺诈背后,微商们会受何影响

微商知识 admin 585℃ 0评论

最近,微信团队发布了一则名为《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》的公告。

公告指出:

一些通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为,一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,一经发现此类行为,微信将对其永久封号。

于是,网上开始响起一片唱衰微商的声音,然而真的是这样吗?

微商其实有很多种

根据进货渠道,微商大体可分为3种

工厂直销

通过拿到工厂的代理权来进货,有一些是只需要获取订单,提交订单和货款给工厂,由大公司统一发货。

多级代理

有些人接触不到大公司,拿不到代理权,就需要交一部分代理费成为代理,从一些上游渠道拿货。这些渠道往往会要求下加囤货,比如一次性购买十几,几十万的货,然后再找到自己的下家把货囤积给他们,这是最常见的微商模式。

自营商品

有些财力雄厚的微商,会自己投资建厂,生产商品,然后通过各种渠道来卖。

根据销售方式,也可分为3种。

微信直销

最常见的微商销售模式,通过朋友圈、私聊、微信群来展示,推销商品,买家直接转账并提供收货地址即可。因为步骤少,成交流程简单,这也是最受微商钟爱的销售模式。但由于缺乏第三方背书,售后也没有保障,因此有些消费者不敢轻易接受。

平台销售

有些微商做出了规模,靠朋友圈的私聊已经不足以支撑每天好几千单的工作;有一些人商品过于丰富,因此在买家选货的时候,工作量会大得吓人;有些人为了打消消费者的交易安全顾虑,他们会入驻一些微店甚至淘宝等电商平台,将商品信息放在平台上,方便买家浏览和下单。

多级分销

有些人不想与商品,订单打交道,但影响力确实比较广,于是多级分销模式就应运而生。这种模式由一些平台直接供货,发货,而用户只需要将平台推广出去,让自己的朋友到上面下单即可拿到提成。这些人还可以通过自己的人脉发展下线,下线的销售额也会抽取一部分作为自己的收益。

而微信打击的,其实是以厂家直销为供货模式,同时采取多级分销为销售模式的第三方平台。

微信为什么要打击这种分销模式

据业内人士透露,目前已有3000多家微商城的微支付功能被关闭,一些媒体的报道也证实了这一点。那么微信为何要用如此大的力度来打击这种多级分销模式呢?

原因很复杂,简单来说:这是一种多层次计酬的销售模式,打了传销的擦边球,规模大到一定程度,引起了上级的重视,而腾讯也没有义务对这些平台做包庇,只是依法办事而已。

对于传销与多层次计酬的界定,往往通过以下方式:

1、从是否缴纳入门费上看,多层次计酬的销售人员在获取从业资格证时没有被要求交纳高额入门费,而拉人头传销需要缴纳高额入门费,或者购买与高额入门费等价的“道具商品”,否则不能得到入门资格;

2、从经营对象看,多层次计酬是以销售产品为导向,商品定价基本合理,而且还有退货保障。而拉人头传销根本没有销售,或者只是以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子,且不许退货,主要是以发展“下线”人数为主要目的;

3、从人员的收入来源上,多层次计酬主要根据从业人员的销售业绩和奖金,而拉人头传销主要取决于发展的“下线”人数多少和新成员的高额入门费;

4、从组织存在和维系的条件看,多层次计酬直销公司的生存与发展取决于产品销售业绩和利润。而拉人头传销组织则直接取决于是否有新会员以一定倍率不断加入。

既然这种3级分销模式并不是传销,那么为什么上面就容不下它呢?

据知名自媒体人@匡方所说:

在业内,这种代理商被称为“二清机构”。

给代理商们开通支付接口,让它们去推广微信支付,商户的钱先收到代理商手中,再返还给商户,听上去符合逻辑,但这种做法是违法且危险的。违法的原因是,二清机构往往没有支付牌照。危险的原因是,消费者微信支付后,资金流向二清机构,然后再返还给商家。这样就会形成一个资金池。万一二清机构的老板是个禽兽,结果是卷款潜逃……万一资金链断裂,结果也是卷款潜逃……

早在6月23日,央行就责令微信支付在7月1日前彻底清查二清机构,而二清机构在线上以分销商城与分销平台为主,于是有了这次大地震。国家层面的介入让微信紧张、敏感,所以“夸大利润进行高额返现返利和传销的非法商家”当然充当其冲,被一锅端了。

所以,微信这次整顿并非针对“分销系统”,而是针对“使用二清支付结算方式”的平台与商城。

微商们自己如何看待此事

二师兄找到了一些微商朋友聊这件事,下面我们来听一下ta们怎么说:

其实我觉得这样挺好的,因为它主要还是根据平台商业合法性来鉴定,并不会打击真正在做微商的这么一部份人,微信只是在清理一些商业上面不合规的模式,其实我们也是比较反感这种模式的,因为很多人被这种平台骗了,就不相信微商了,对我们来说其实是一种伤害。

所以微信此举其实相当于是在净化微商这个行业,不管是有意无意,其实都是变相地保护了我们这些用心卖货的。

——来自二师兄的美女微商朋友们

微商有60%的其实都是朋友圈的传统微商,15%左右是利用微店,淘宝这些平台来做的微商,25%是这种分销平台的微商。分销平台被干掉之后,这些微商会转而从事前两者,那么对前两者来说,就更容易招到代理。

——来自@匡方

总结

最后,二师兄来为大家总结一下:

此次整顿,并非是微信想要打击微商。

事实上,微信也从未公开表示过对于微商的认可或不认可。大家都在猜微信对于微商的态度,在二师兄看来,微信的态度不管是2014年增加在朋友圈中快捷屏蔽,还是2015年严打诱导转发,其实都是为了保护普通用户不受骚扰。

微信就像是移动互联网的土壤,以一个包容的态度滋生着一切,他们允许我们在上面做各种尝试,看着各种玩法你方唱罢我登场,看着营销者和用户之间的各种博弈。

转载请注明:微商网 » 微信返利返现欺诈背后,微商们会受何影响

喜欢 (0)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址