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老匡:小程序会不会是微信的第4波流量红利?

微商知识 admin 359℃ 0评论

大家知道,微信自2011年1月21日诞生至今,历经3次流量红利。第一波流量红利是2013年3月~12月的“个人粉丝时代”,那一年,摇一摇每天可加上千好友不受限。第二波红利是2013年12月~2015年5月的“微信朋友圈时代”,微商统治朋友圈长达18个月,各路绿林好汉、草莽英雄辈出,遍地都是月流水百万的微商大团队。第三波红利是2014年1月~2015年12月的“公众号时代”,那两年估值千万的自媒体、月流水过亿的派单大号层出不穷。直到昨晚00:00,微信小程序如期上线,微信群再次被小程序刷爆(上次是2016年9月22号),老匡的社群“匡扶会”关于小程序的讨论多达上千条。与往常一样,大家关注的重点并非小程序的功能原理与底层逻辑,而是——小程序会不会是微信的第4波流量红利?今天这篇文章,老匡试图揭晓答案。

一、小程序到底是什么?

自2016年9号22号,微信向200个优质服务号发出小程序的内测邀请后,“攻城狮”们不断撰文介绍小程序,但是你让连HTML5都要解释半天的初级创业者看懂遍地都是dijstra算法、wechatid、QRcode的文章简直难如登天,所以还是再啰嗦一下。小程序≈乞丐版APP,不用安装、不用关注、不存在订阅关系、用完即走。

二、如何找到小程序?

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三、小程序是微信的第4波流量红利?

老匡的结论是,大写加粗的不会。起码从现阶段微信对小程序的诸多限制条件来看,小程序简直就是反营销的存在。我们回想一下,传统微营销思维是:1、建立流量池(订阅、服务或个人微信号);2、制造内容,吸引种子用户;3、用各种手段(利益或内容本身)让种子用户在朋友圈传播、扩散;4、日积月累,吸引更多用户,形成订阅关系,囤积更多粉丝;5、想方设法将粉丝变现。遗憾的是,小程序对营销的限制条件太多了。

1、微信对小程序的定义是工具,而非流量池

从今天小程序的首发名单来看,微信对小程序的定义是类似买票,打车、问路、订餐、计算器、天气预报、预约之类的功能型应用工具,无须关注,用完即走。而传统意义上的流量池,本质是“商家与用户之间形成一对多的对话关系”,使得商家可以随时向用户抛洒鱼饵,促成交易。类似QQ、QQ群、新浪微博、个人微信、微信群、订阅号、服务号都可充当流量池,因为它们满足上述条件:1、一对多;2、对话。但当前版本的小程序,无法订阅、无法关注、无法随时随地给用户群发信息。所以,小程序很难扛起流量池的重任。

2、入口过于狭窄,导致传播与访问难度大

目前,用户只能通过:1、搜索;2、朋友分享;3、线下扫码,3种途径进入小程序,这意味着商家很难大面积推广小程序,用户也很难大面积访问小程序。

1)搜索名称进入小程序;这里有两个访问障碍:1是必须是用户主动搜索,主动这个行为很难促成;2是目前没有关键词推荐,例如搜“猫眼”,不会出现“猫眼电影”小程序,用户找到你的难度比较大。

2)商家若要在线上大面积推广自家小程序,只有两种方法,1是买通用户,一对一分享,这几乎不可能;2是大面积批量投放小程序到微信群进行传播,这也举步维艰,不要忘了,小程序不同于文章,应用类工具很难引发共鸣,形成大量访问与成交。因为让用户付费成交始终比让用户免费关注难一万倍。

3)目前,小程序无法无法通过长按二维码(只能扫一扫)进入,此设定意图有二:a、微信在人为限制小程序的线上导流。意思是,即便你在网页或百万阅读量的订阅号插入小程序二维码,用户依然无法长按二维码进入小程序。b、微信逼迫开发者从线下往微信导流。

所以,小程序的入口设定也在告诉我们,传统微营销圈粉思维行不通了。

3、最要命的是小程序不支持分享到朋友圈

9月到现在,无数大师鼓吹小程序必将引爆新一轮营销革命,今天,那些老脸再次被打出血。是的,你可以将当前版本小程序的任何页面分享给好友或群,但并不支持分享到朋友圈。众所周知,微信最大流量来自朋友圈,不支持分享到朋友圈,意味着小程序无法被大面积传播、推广。因此,昨晚我们只看到小程序刷群,没看到小程序刷屏。刷屏的,还是原来的段子、鸡汤与图文,不会有任何改变。我相信未来小程序也不会支持分享朋友圈,朋友圈已经够乱了,闸门一旦打开,必定覆水难收,微信维护朋友圈秩序的决心比谁都迫切、坚定。

四、哪些产品适合做小程序?

很多人看什么火就一窝蜂扑上去,实际上小程序并不适合所有产品。1、“小程序外包与培训服务”肯定是一波红利(很多人已经收钱开课了);2、如果你的产品需要频繁给用户群发消息,请继续使用订阅号,比如媒体。3、服务号接口丰富,你能看到的一切高频、低频产品,如媒体、电商、微商城、打车、外卖、团购等都适合做服务号,未来很长一段时间,服务号依然是主流。4、老匡建议,微商品牌从现在起,迅速跟进小程序,从做生意的角度考虑,用户在哪里、时间花在哪里,就应该在哪里构建入口。进可充当店面销售、成交,占领入口,退可作为脸面、装B!不说了,速度搞起!

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