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2015微商爆发年你将面临的三大问题!

微商知识 admin 317℃ 0评论

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讲师介绍

汪小美

华南六少余小华女弟子

电商节操小精灵

微商麻辣鸡血美

GPST国际企业培训师中级

欧洲芳香疗法协会中级芳疗师

傲华荟创始核心成员

上海翊嘉实业有限公司CEO

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课程实录

我们今天的分享主题:

2015微商爆发年你面临的三大问题如何解决

那么我会分三个板块来进行分享:

1、这一年你一定要赚钱

2、你一定会遇到的三大问题

3、跟我们混吧,微商路上不孤独

好,我们开始讲第一个主题,这一年你一定要赚钱,为什么?原因很简单:天时地利人和,总结一个词就是趋势。

我以下讲的今年你为什么要赚钱所适合的人群,有以下四大类:第一类:大白,也就是微商空白者,他对微商一窍不通,今天在这个群里面只是为了要去分享或者是去感受一下到底什么是微商或者是想听你这个老师到底能分享些什么样的干货,那微商空白者今天来这堂课就来对了。

第二类就是看客,我都不知道他一直还是在观望,这种观望并不一定说是自己看好微商这个行业而不去做,而是很多朋友在做但是他不囤货或者他还是一件件代发。我告诉你,做生意永远都是那句话心有多大,你的结果和收入就有多大,有大舍才会有大得。 

第三类人群适合听今天这场分享课的呢就是在挣扎的这类,什么意思呢?就是很多在微商瓶颈期的朋友,其实微商在今年2015年是一个快速成长的爆发年,因为它起源于2013年,快速成长于2014年,爆发在2015年,这个时候很多之前已经做了很好铺垫的那些朋友,不管你团队做的有多大,到今年你都一定会面临很大的瓶颈,你是需要转型或者说你和你的团队,你的货源你的品位等等都会遇到很多的瓶颈的限制,你的发展,我说的发展更直接的来说就是你没有足够多的人数加进来,同时没有赚到足够多你认为超乎你想象或让你满意的钱。

第四大类的人适合今天这堂课的呢就是很多微商大咖的转型者,也就是需要提升的这一部分人,很多手底下已经有上千人团队的微商大咖其实发展到现在他们也是需要转型了,他们出货出得非常的好,可是他们也需要在自我的形象、自我的包装或者是在媒体的媒介上的推广是需要有一个提升的,那么今天我所讲的内容是一定适合到你们这四大类人群。 

这一年你一定要赚钱 

原因:天时地利人和 

总结一个词:趋势 

适合人群:大白(微商空白者),看客(微商观望者),挣扎(微商瓶颈期者),提升(微商大咖转型者) 

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我们继续第一个话题为什么在今年你们是一定赚钱?为什么我告诉你们今年是在两年之后沉淀你们一定可以迅速的得到成长。我发图给大家看,这张图第一代的企业家他们是靠什么样的一种模式在赚钱,我发图你们认真看。 

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我想这个人大家应该认识吧,娃哈哈的老板还有就是其他的一些相关饮料的老板,那么这个人是宗庆后,当然第一代的企业家他们还会有其他很多的优秀代表比如说国美的黄光裕等等这些。他们的运营模式就是在线下快速的去开很多的连锁店来抢占所有的行业内的这样一个圈!优势和占据最大的一个圈地,那么这个时候你一定会面临着一个问题,资金,因为要在线下开实体店就算你回到七八十年代也不是任何一个人都能做到的,所以那个时候的企业家他们的付出以及他们要去管理所产生的所有的成本代价是相当相当高的。 

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所以作为第一代企业家的这样的一个代表万象集团的老板鲁冠球他就说过,当时代的记忆来临的时候敢不敢比想不想更重要!几千万甚至更多的钱刷一下子迅速的投入进去,这是相当的需要胆识和胆量的。 

第一代企业家是:店商 

所以我们给第一代的企业家们有着一个称呼叫店商,很明显这个店是线下实体店的店,他们在线下开了很多的店铺同时他们也是通过这样的线下实体的店铺来进行运作进行经营,他们叫店商。

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我们再来看一下第一代的线下实体店的这些第一代企业家迅速的赚到自己第一桶金发家致富以后,第二代的商人他们都在干什么?我想发的这个图片上的三个人大家都不会陌生,第一个是百度的李彦宏。第二个是阿里巴巴的马云。第三个是腾讯的马化腾,这三个应该算作是第二代企业家互联网时代崛起的最具有代表性的三个人,那么他们真的是将世界的财富或者说至少在中国的财富进行了深刻深入的重新分配。

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到了第二代企业家或者第二种商业模式兴起的时候都一定会面临着一个问题。其实这个问题在微商开始发展以来到现在依旧还是会存在,什么别人都认为你是骗子,别人都认为你是在忽悠他,别人都认为微商是传销但实际上呢,你们大家可以到百度上去搜索一下比如说:马云是骗子,比如说马化腾是骗子等等,你都可以搜到很多类似的这种文章。那么今天我们再回过头来看几遍阿里巴巴整个集团大部分的股份都不属于中国不属于马云,但是他依旧还是为我们的祖国创造了很多的财富增加了很多的就业率?他是真的深刻地改变了我们的生活方式,我们也不自觉的去适应这样的一种生活方式,所以当今天我们再回头来看你自己在做微商的时候,不要去在意别人去说什么明白吗?因为真的已经都不重要而且现在微商大家都都已经非常的认可。

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继承第一代跟第二代的企业家都总结出一个方法成功的因素就是快,快就等于财富,如果当年2003年你很快能够去注册到一个淘宝店同时坚持下来,在2008年的时候,你能够去注册一个天猫店,那么我告诉你,你现在倒手卖出你净赚二十万,这就是市场,你必须要快,快鱼吃慢鱼大鱼吃小鱼这是整个经济市场恒古不变的一个话题。

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到我们第三代的企业家其实今天很高兴在群里面的每一个小伙伴,其实某种程度上我是挺想称呼你们为一个小小的企业家,那今天你们做了微商以后你可能是个体户,但是当你随着自己的努力去发展的时候,你会慢慢的去形成自己的一个团队,其实这个就是一个公司,举个例子,你是团队的发起人,你是一个领导人,你是公司的一个董事长或者总经理OK,你的下面有一级代理二级代理三级代理。是不是一级代理就相当于你最核心的一个管理团队?那么每天你们会在群里面去进行沟通,进行交流,是不是这个群就是你们的虚拟办公室。其实在第三代去创业的时候就应验了我们的李克强总理说的一句话:万众创业,全民创新。 

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到了第三代的商业模式或者说第三代的企业家以后你们就是微商,第二代马化腾他们叫电商就是电子设备的电,就是在所有的网络平台上面去开店进行销售,那么到了咋们这一代很简单就是微商微型商人,那大家可以看到我发的这个图只要你自己是一个微商,你就相当于可以在全国全中国的所有地方去招你的代理。你看到这个版图上面的每一个红点点吗?都可以是你的代理,他是没有期限限制的。 

继第三代到你们微商的时候大家玩的是什么,渠道为王。你要混对了圈子,你才能有人脉。你有了人脉,有了好的方法和有了领路人,你才能极好,极高,极快速的转化成你的财富。 

第一代商人:店商。第二代商人:电商。第三代商人:微商 

好了,讲到这里,只是一个顺应时代发展的东西,你不用去挣扎、不用去狡辩、也不用去怀疑。我们只是时代里面很小的一个非常不起眼的一个人,你一定是顺着这个风口去。

那么对我个人来讲,我一定要找到做的更好,更有资源的团队,因为大家都知道,如果某件事情或某一个项目自己都没有看过别人怎么做的话?你凭什么自己认为可以凭空而造这是不可能的?所以这也是为什么一定要找到团队找到方法找对领路人,你看别人是怎么玩的你就是个宋超模仿个七八分像你都离成功不远。 

总结: 

1.任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” 

2.任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者 ;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种? 

3.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,这就叫马上成功!(想要成功,要多借助别人的力量,不能蛮干) 

二、你一定会遇到的三大问题 

面临问题一:产品线 

那么面临的第一个问题就是你们仓里面的子弹,你是一个军人,你手上手枪,可是你要用枪把子弹给打出去,是不是就得有货?有货就是你们的产品,但是很多人在选产品的时候就会面临着很多的问题,比如说选不对产品没有优质的货源,同时有了货源选对了也没有极好的售后保障我这里讲的保障并不是说产品出现问题去找他,而是说作为品牌方他给到你的很多素材很多的扶持很多的支持,很多的培训很多的课程,包括直接把资源就是人,他们招的人直接丢给你去带!这个叫售后保障那么你如果说你的选品选的不对,那哪些选品选的不对! 

很多人在朋友圈会有一个误区现在做微商,因为昨天也是跟一个朋友在聊,他就会有一个强大的误区,觉得做微商就是卖面膜卖面膜的就一定是微商。这个是充分而不必要的一个关系!其实到现在卖面膜并没有任何的错误,很多人都是会去销售它,因为她是一个初级的极好去介入至少在前一两年是一个极好介入的一个产品。为什么大家都在做面膜是因为它成本低消耗的快,还是快速消耗化妆品当中消耗的更快的一个小品类,所以说面膜是能够极好的去切入,而且面膜你敷完了之后能够很快地体验到我的皮肤是不是真的有变好?我们先撇开里头是否有加其他的产品。 

那么发展到现在为止大家很多人不愿意去选择面膜,其实做微商除了面膜以外还有很多其他的产品。比如说我们可以喝点儿可以清肠排毒减肥的!包括我们身体身体可以用的,包括防晒包括脱毛等等类似于这样的一些产品我们都可以去进行销售,那么哪些产品但是一定不要去选的,比如说,服装孕妇装,自己不一定会去囤货而且你不可能每一件都去试。但是你做比如说:B365酵素,你可以去喝,你可以自己亲自试一下这个产品,你喝了之后有什么反应,你的肌肤状况是否有变好,你的宿便的问题是否有改变,不像原来那么严重了。但是衣服它会有很多的号,有很多的大小,有很多的尺寸,你是不一定去囤货的。 

还有一种就是家纺类的,那么你说人家不过年不过节不去送人他买什么家纺的。说实话这个床上四件套,买一 套能够用一年甚至几年的时间,所以这种是慢销品,耐耗品。他买过一次之后最少要一年之后才会回来买第二次,这就意味着你要不停不停的去增加更多的好友,你才能够保证你的销售的金额。第三种就是在朋友圈里面去卖跟小孩子有关不管你是卖衣服还是卖尿不湿等等的其他一些东西都可以,但是这些都不太适合在微商这个圈子去进行销售,因为朋友圈不是每个人都已经结婚了有小孩的,就算结婚了但不一定都有Baby。所以这个东西你要去针对大家是否有需求。 

那讲到第二点货源,什么叫有一个好的货源,在我看来好的货源要么你就是找到一个做的非常牛的微商大咖,他那里绝对都是一手货源而且这个微商大咖他已经是做了很长的时间,在行业内是有一定的口碑的。第二种直接找到品牌方,你至少你自己没法去跟品牌方谈你得有渠道知道给你这个货的人他是个和品牌方见过面的,他的货确实能保证是从品牌方拿过来的,为什么要保证一个优质的货源?原因有以下几点,第一呢有了好的货源就意味着你产品的品质是能够保证的,你的产品品质保证了是不是意味着你的客户对你的信任度不会丢失的这个时候它的复购率,它的等等的一系列的良性循环,是会继续下去的。那么第二点你有了优质的货源能找到品牌方能找到大咖是不是意味着你的价格就是拿货价格会更有优势? 

如果选品没选对的时候会面临险境就是复购率太低,因为你的货不好!别人吃了没有效果别人用了没有效果,至少可以说没有达到他预期的想法当然不会复购,我想今天任何一个做的好的微商,他一定是拿到一个产品自己去用了他自己用他有信心他才能发自内心的去分享给你,或者这么说她更有底气,所以一般你的产品选品选的不够好,复购率一定会非常的低。第三个你们将面临的陷境就是传播力很低,很多东西其实你在微商市比较难去传播的,比如说有时候会去卖些女性私处的粉嫩啊你懂得像这种东西你让别人怎么晒单,真的是很情何以堪很尴尬也很害羞,所以这也是选品非常重要的一点要保证您的传播力最后一点就是要保证你们的利润率,赚钱吗,你做微商就是要赚钱。 

总结: 

1.余小华老师2015年带领傲华团队遵循微商实战核心:左手搏爆品,右手握团队。 

2.余小华老师总结微商爆品必备9字决:轻模式、性能、刚需、高频!

微商好产品4要点:1、用了还想用–回购率。2、包装看了想自我炫耀–自传播。3.解决具体痛点–有刚需求。4、一个独特并有特征故事的品牌–逼格的情怀! 

如果你已经解决好产品,没有任何的问题的话,那恭喜你非常非常的好。产品结束之后你们一定会面临的第二大问题是什么,团队的打造,刚刚不是说了吗!左手博爆品,右手握团队。有了好产品总归是要有人去帮你卖吧!总要有人去帮你销售要去帮你传播去帮你分享,那么这个时候我个人认为,包括团队里面分享给我们总结下来的真正能赚钱的微商团队一定是具备以下几个基础条件的。

第一团队的领导人对所有的代理是全方位的扶持和奉献的,今天能够做到领导人的人或者是能做到团队老大的人,他的付出一定是高于平常人,这也是为什么他能够赚的多,这也是为什么他能做领导人,当你们都已经在休息的时候他可能还在一直写文章,他又可能还在回复你的很多的内容,她依旧还是在想明天我到底要发什么样的图片来保证你们的朋友圈。 讲到这里,我也是非常非常的感谢我的老师丁丁,感谢你给我这个机会,同时,你自己以身作则,给了我很多的榜样和鼓励。

第二点真正一个赚钱的微商团必须要具备的条件就是信息的快速传递,比如说今年这段时间这个季节这个月流行什么样的爆品,第二,货源的提供,我们都知道这个是爆品,可是你看你们的老大是不是能够帮你找到这个货源?因为你们要知道不是所有的微商或是说代理都能够得到这个总代的,因为毕竟一下子要砸很多的钱进去。第三个就是素材,她是不是每天都能够及时地提供给你们很多的素材。最后就是课程,是不是能够经常的拉你们到更多优秀的课程群去听课,注意我讲的是优秀的课程群。

第三点就是详细的团队规则,这个是非常重要的,没有规则不成方圆,很多的群,包括你们加的很多群其实里面是很散的,他这个群没有主题没有内容没有核心,大家在里面什么样东西都在发,但是只要是一个群只要是一个团队你们就一定要有自己的Logo自己的标签自己的文化,因为你们是一家人你们是一个团队。这是非常重要的一个因素。 

第四点优质的团队一定是团队成员各司其职的分工互相的去配合,那今天任何一个领导他都没有那么多的时间去一一的帮助。但是他不去找你并不代表他心里没有你。为什么我学到的比别人多,因为我自己很主动,我非常非常的主动,有机会我就去贡献自己的一切力量,因为是给自己在添加更多的机会,那么这个时候如果你的上家如果你的团队的领导人如果老师他不来找你的话你遇到的问题有新的想法新的建议你一定要去主动的去找他,因为你是一个人对他一个人但是他却是一个人要面对所有他的粉丝所有他的团队,他真的是忙不过来就希望大家记住自己一定要主动,只有你主动才能抓住更多的机会。 

第五点可能不是那么特别的详细,但是我希望今天所有听课能够听到这堂课的朋友们,烦请你们在微商上或者在生活当中一定一定富有,怀有一颗感恩的心,去感谢身边那些曾经帮助过你把你带到微商这个行业里面来给到你供货的上家,去帮助你成长的这些团队的老师或者是其他团队的小伙伴互相去给你交换资源去感恩他们。每天去自己去总结他们会能够收到你的这份心,当你怀着这样的心态去做的时候你每天都会非常的轻松,你会非常的具有富足感,幸福感。 

二、面临的问题:团队打造 

真正能赚钱的微商团队一定具备的基础条件: 

1.团队领导人对所有代理的全方位的扶持和奉献 

2.信息的快速传递(爆品,货源提供,素材,课程) 

3.详细的团队规则 

4.团队成员各司其责,分工互助配合 

5.感恩的心 

好的,大家要面临第三个问题就是自我包装,那我们第一个面临的问题我们重复一下是产品线第二个问题是团队,OK,如果说你的左手已经有了爆品右手也有了很牛的团队那么恭喜你,你成功了一半,剩下的一半你要干啥?你要自我包装或者说很多其他现在还做的不是特别好的朋你们都要学会做包装。那我们要如何包装? 

简单的来说就是要会搭边,要懂得抱大腿。因为当你跟名人合过照之后,其他在观望其他做的不怎么样的这些微商他们会来问你,因为你是有渠道,你是有资源能够认识到他们,你肯定有很多别人分享给你的很多的方法和经验,那么这个时候你就是一个分享者,然后你就可以把你的东西分享出去,所以你们一定要有圈子有渠道去认识到这些老师,去向他们请教向他们学习,这就意味着你的成长一定是翻番的快,快到超出你自己的想象。 

三、跟我们混吧,微商路上不孤单 

我们紧接着讲今天最后一个主题内容,跟我们混吧,微商的路上不再孤单,为什么要讲这句话呢?因为我在整个课程当中一直在说首先你要选对产品因为我们一开场的主题就是今天你要赚钱那么我们怎么去赚钱?凭什么你说你认为今天我听了你这样一堂课就能赚钱,那你总得给我指条路吧!对不对?我教给你的是一个方法,去解决问题的一个思路和逻辑那滴,你要选对产品就是说你混的这个人你跟着我们或我们必须要有好的产品才能认可。

那么第二,必须要有好的团队。

第三还得有机会和渠道搭边,抱大腿简单来说就是抱大腿懂的去搭边,那同时能具备好产品,好团队还有名人效应的哪里去找我告诉你们你们真的是能够找到这样的团队,找到这样的社群,找到这样的团体或者是老师的时候你们真的赚到了因为我是最大的受益者。

感谢你的阅读。如果你想从事微商,欲做有竞争力的微商爆品代理,我帮你搭线,欢迎微信yuhua2025 。

余小华简介

华南六少创始人

品途网专栏作家

清华大学微创投特约讲师

移动购物跨境哥平台顾问

微商第一品牌B365酵素顾问

代表作品:

《2015年如何做好社群,微商必看》

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