微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

“互联网+”转战微商玩抱团助裂变

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在互联网时代的感召下,利用微商环境进行微营销大行其道,而服务于微商的平台也应运而生,开始现身移动互联网的前台。在微商潮里面,最早吃到红利的大概是卖面膜了,不过伴随微营销模式的自我矫正,这种好日子已一去不复返。互联网品牌如何转型升级和落地,变成微商群体及相关平台的新课题。

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移动互联网时代进行微营销,也要讲究品牌大局观

日前,“微蜜蜂一百家小而美品牌移动社交电商大会”在深圳开幕,微商营销及创业平台吸引了大学生、对移动电商想转型的门店老板甚至草根群体的关注。在“移动社交电商大会”上,微蜜蜂俱乐部创始人林德龙告诉记者,靠互联网连接起来的买家和卖家形态,消费者实现了很好的用户体验。尤其在手机的移动互联下,打破了信息不对称,因为社会化媒体电商的产品来源于信任。这种商业模式会更加有利于产品的优化与创新,假货在信任面前就显得不堪一击,商业回归到人性化,回归品牌,而不再是手机上卖面膜那种病毒式营销。在他看来,“做品牌,应该弱功能化弱产品化,因为产品好是底线。”

林德龙进一步表示,“一方面,产品同质化及产品过剩的时代,需要辨识度、好玩,刺激着整个商业格局发生变化;另一方面是80、90后成为了消费的主体。于是带来了传统产业的转型以及80、90后的创业两个热潮。”据悉,针对这些热潮,微蜜蜂平台服务中小微企业和商家,给他们提供品牌定位转型的服务,孵化微电商品牌,并希望能够跟随这些品牌一起成长,让深圳孵化出更多的有竞争力有前景的品牌。

如何突围互联网+时代的品牌格局,互联网第一互动型饮料“莓找到”的创始人“蛋爷”向记者分享心得:很多人在移动互联网时代下创业处于迷惘阶段,其实很需要专业的第三方服务平台,让“店主”专注于产品和品牌。他呼吁,在微商领域,不能一盘散沙,更要有抱团协作精神。

首个“互联网+实体批发市场”平台落地深圳

无独有偶,“电商+实体店”的理念,也来触动互联网的品牌神经。在近日深圳举办的“互联网+实体批发市场”移动电商高峰论坛上,微店网平台在深圳推出“微店批发号”,进军全国实体批发市场,这意味着国内首个“互联网+实体批发市场”模式在深圳落地。据悉,该平台发布了首款针对实体批发商户的电商产品—微店批发号,门槛不高,在实体批发市场有店铺的商户只需缴纳1000元保证金,就可以进驻相应的网上批发市场,开展微店营销。

微店网CEO莫钧松澄清说,“很多人误以为微店是微营销,是在朋友圈里卖东西,其实不然。当微店网首次在业界提出微店概念的时候,还没有微营销的说法。微店是一种新型的电商模式,其核心在云销售和分销,即让有货源的人专注于研发和生产,让擅长推广的网民专注于传播。”一个值得留意的数据是,微店批发号上线一个月时间内,有近1000个实体批发市场搬到了手机上,小商家纷纷把实体店铺数字化,入驻到相应的批发市场频道。这个现象意味着,线下实体联姻移动电商的整合正在迅速裂变。

业内人士分析,B2B巨头阿里巴巴曾尝试切入实体批发市场,但因为老业务的成功来得太快,并未在该领域深耕细作,这对新进入者是一个很大的机会。

专家看点

龚铂洋:电商的核心是商不是电

知名微商专家、尚道微营销创始人龚铂洋日前在深圳移动社交电商大会抛出“三不”理论。他告诫蜂拥而至、看好手机端营销的企业家,“电商的核心是商不是电”,他以小米为例提醒,电商做得好是因为你的产品“屌爆”了。与此同时,“营销的核心是营不是销”。他以海底捞、探鱼等成功案例做分析,营的关键是产生共鸣,塑造氛围,只要营达到了,销不是问题。龚铂洋还认为,“传播的核心是传不是播”,因为你播出去了可能没有人传,传是口口相传,而播只是单向的,所以找到爆点更重要,这样才能把声量转化为销量。

帮商户拉人,京东拍拍进军微商社交

不要以为浅水里就藏不住大鱼,一些财大气粗者也来搅局微商营销。南都记者从京东集团旗下拍拍网获悉,借助“6·18”电商节日的契机,拍拍将与手机Q Q深度合作,借助其社交红利,为进驻的小商户搭建移动社交电商新环境。

据拍拍总裁蒉莺春解释,此次手机Q Q推出的电商购物号,类似于微信的订阅号和服务号的集合体。用户关注后,电商购物号会出现在手机Q Q的好友列表中的“购物号”的折叠信息中,未来将支持所有微信公众号功能。通过Q Q大用户数据,可以帮助微商家精选符合的潜在人群,以每次数千万用户的量级推送信息。此外用户在点击阅读时,会默认关注商家购物号,有效实现聚拢粉丝。在业内看来,作为移动社交电商的价值洼地,商家在竞争激烈的微信环境外找到了一个同样量级的可开发的移动社交生态。

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