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微商正在洗牌,历史又给了我们3大机遇!

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最近很多大微商团队、大品牌业绩下滑,而且这种下滑幅度并非淡旺季产生的合理下滑,而是一夜之间,一泻千里、轰然倒塌。据老匡所知,美妆类目里的一线阵营几乎全部沦陷,业绩下滑了60%—80%,是的,行业遇难,一定是一线阵营最先躺枪。

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很多人在群里问,为什么形势如此急转直下?原因很多:第一个是行业自身的模式问题,微商行业普遍采用代理分销制,导致产品价格无论相比电商还是线下都没什么竞争力,整体复购率低,只有不断吸纳新人求增长,但微信新用户几乎停滞,当纳新速度低于客户流失速度,下滑是必然的;第二、前面压了货的微商找不到下级代理压货或卖不出货或不能稳定出货,没赚到钱就洗手不干了;第三、央视不断炮轰微商,行业无辜背负“微传销”骂名,导致新老客户质疑出逃,要知道大部分中国人没什么独立思考能力,从众心理严重,没文化太可怕;第四、各种与微商利益冲突的渠道商出钱出力众人推墙倒;第五、自媒体、意见领袖们吃饱了没事干,为博眼球随意拿微商消遣,包括立足于微商行业,但由于没什么本事,没捞到钱的微商自媒体们伺机报仇,与行业反目、唱衰。第六、业内王八蛋骗子厂家横行,让行业蒙羞受辱;第七、大批弱智微商小白的白痴言论引社会讽刺、嘲笑。

五月份就没一件好事,品牌商业绩下滑不知所措、大团队人心惶惶坐立不安、微商小白们迷失方向左右观望,微商行业正在经历前所未有的阵痛,以“代理分销制”为核心,以美妆为主的微商行业,下半年必将重新洗牌,财富也会再次被重新分配,老匡站在变革起点,试图提出3大机遇,供大家参考。

一、产品机遇

由于美妆类目需求大、利润高、复购率与动销力远高于其它类目,所以多达70%的微商选择做美妆。同时,美妆的实际功效无法准确测量,所以经常受人诟病,这次央视的频繁曝光也几乎将微商行业定义为“卖面膜的微传销组织”,导致销售美妆的微商们业绩大滑坡。请注意,大家并非不信任你这个人而不买你的化妆品,你又没做什么伤天害理、坑蒙拐骗的事,客户还是信任你的,她们只是受舆论影响,不再相信你卖的化妆品而已,所以不买了。当你慢慢淡化美妆,开始卖“品质一样,价格更便宜;价格一样,品质更好”的实用性产品,客户依然回头。(注意:如果是不依赖于服务的规模化生意,你的产品就必须在品质与价格上有绝对优势,这就要倒逼供应链了)

因此下半年的第一个机遇是——“非美妆类产品”!“非美妆类产品”是朋友圈多达70%微商的转型出路,也是此类厂家的机遇。为什么是70%微商的转型出路很容易理解。美妆不好做了,实用性产品看的见摸的着,你完全靠品质或定价优势既容易成交,又能做成规模化生意,况且庞大的美妆市场急需被填补,全国数以万计卖化妆品的微商在等米下锅,完全是历史在推动这件事,下半年品类大爆发也会是必然趋势。第二,前几年化妆厂家无疑是微商行业最吃香的,根本不愁订单,下半年估计不行了,美妆不好做,大团队要帮小代理赚到钱才能稳住队伍,现在但凡有点前瞻性眼光的大团队领袖也开始主动出击,寻找非美妆产品,积极与厂家合作。所以你们也看到了,前几天老匡搞了个四天三夜豪华游轮游,叫一些实力雄厚的大厂商上船,帮大微商团队找新产品盘活团队。现在摆在大团队面前的,不是利润高低、赚不赚钱的小事,而是性命攸关的大事,毫无疑问,下半年将重新回到厂家掌权年代,如同两年前的微商行业。

二、模式机遇

目前微商行业最主流的销售模式是“代理分销制”,前面已经分析过,这种金字塔模式日渐式微,原因是大部分品牌的金字塔底层流失速度远大于纳新速度。就目前看来,关于模式机遇,我有两个观点:第一、“三级分销”有替代“代理分销制”的潜力;第二、微店、拍拍推的一级分销佣金制是符合社交电商本质的长远销售模式。

三、自我救赎

五月份被很多品牌称为“微信危机”,这次危机导致很多代理流逝,很多团队垮掉,但也让很多团队重获新生,因为对于很多品牌与团队来说,这次没挺过去基本就完蛋了,所以她们背水一战,自我救赎。例如我们匡扶会成员品牌,去年微信发展最快的美妆品牌——美丽誓颜。为应对这次危机,4月份以来王赫停掉所有广告,抽掉主力资金护盘,保护每个团队不死,同时支援所有团队做线下活动出货引流,结果不仅保住了团队还在线下吸纳了不少代理与客户。就像以前文章说的,行业不景气,企业和团队要做的是减少一切开支,保住现金流,帮助下面团队和代理开拓渠道,做好销售。又例如思埠试与太太口服液合作,联合开发有信任背书的产品谋求突破……现在看来,危机也是时代留给我们的机遇,主动求变或许就能打开全新局面,这个世界唯一不变的是变化。

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