微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

2015微商如何做好?如何扩大人脉?如何

微商知识 admin 51℃ 0评论

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关于朋友圈营销,我已经说了很多次了,但是每次打开朋友圈还是满屏的广告内容,说实话看到这些广告真揪心,每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,错在营销的方式上了。我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?你考虑的一定不是东西好坏,而是卖东西的人靠谱吗?他的东西没人要吗?是为了急于处理手上的这些产品?是不是产品有问题呢?怎么这么着急的发广告呢,等等….不是我鄙视那些朋友圈刷屏的人,我也说过,这样的一类人至少比很多人勤奋,动而失败总比坐以待毙好。有时候,选择比努力更重要,我只是希望他们能找到更合适的方式去做事情。俗话说,磨刀不误砍柴工嘛,先去考虑一下别人的感受,建立初步的信任,把账号经营好了,再说销售的事情。首先,不要认为广告越多销量就会越多,这是一个极其错误的想法。但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也就不会形成最后的购买了。广告的作用是什么? 是提醒!!让别人知道你是谁?你靠谱吗?怎么证明你靠谱?你的产品值得购买吗?我为什么要立刻购买?售后有保障吗?这是一个一系列的问题,而很多人只做了营销系统中的某一个点而已,没有连起来,所以也就不能顺利的将产品销售出去了。做营销不要走捷径,最快的一定是成活时间最短的。

      微商的人群1,只转发图片,什么也不干,有人问了就回答,没人问了就不管了,像这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人更多,微信圈里的人越来越少,而自己还抱怨不赚米。

                2,试用了产品也不错,想做代理又不想交保证金,总觉得不想掏米,就想转发图片,让上家一件代发,这样的话永远赚不了大米,最多赚个几十米零花,不交保证金上家也不会对下家上心,毕竟上家感觉你是没诚意做这件事,所以人家也不会上心去教你。

                3,试用了产品也不错,交了保证金做了代理,也拿货了,但是卖不出去,就是每天只会转发图片,这种情况可能你是初做微商比较迷茫,想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来叫你,只能靠自己,比较难。

                4,试用了产品也不错,交了保证金也做了代理,拿了货,上家也不错,每天教你一些微知识,而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。微商软文的作用,是大家有目共睹的,一篇优质的软文,可以增加读者的强烈的视觉冲击,可以感应一系列的好处,需要我们有好的文字功底

      产品选择篇

      产品宜精不宜多1,产品太多,每天都要频繁更新,一天几十条的朋友圈,我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢

                    2,产品太多,就没有主打产品,没有主打产品,很难让人产生记忆点,于是产品也就没了亮点

                    3,产品太多,就没有精力和好友互动,乱中才更容易出错,你得让你的好友感受到尊重

                    4,产品太多,微信内容就会空洞无趣。多,就没有时间用心去编辑每条内容,反而成了一个简单重复的发布,专一,才能用心。这一点,网友最容易感受的到。不要把自己的账号做成一个杂货铺,什么都想做。(这点我几乎每天都在说)做好一个产品,带动别的产品。看看可口可乐,他们的衍生品多不多?再看看宝洁,他们的产品线够不够长?在某一个小点上作出特色,做出知名度还怕没有利益吗?我一直认为,不管什么样的营销手段或者营销工具,还是需要以人为本。做营销,千万不要眉毛胡子一把抓,你是在营销人,不是在营销产品,人对了,产品也就销售出去了、加V热线:xq46135285 

       盲目操作篇

       很多微商都愁苦于没有朋友,或者朋友数量极少,怎样增加朋友,成了他们的一道难题。因此在此基础上出现了类似于微信推广,微信好友互推,微信帮助加好友这样一行业,正所以哪里有需求,哪里有供给,这就是商业产生的原因。

        1,但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推广的经历,你们说呢,靠谱吗?给你们推广的都是些什么人,都是些什么目的,帮你们加到好友都是些什么玩意?是不是僵尸粉?是不是微商互加?(我一直不理解一个现象,在群里面,全是微商,你给我发广告,我给你发广告,刷屏频率那叫一个快,还没来得及看,广告就被刷没了,我不理解之处,为什么微商给微商打广告?为什么?…why?你们能理解吗)

        2,为什么有人愿意花很多钱去让人去推广你,去给你加僵尸粉,你为什么不愿意自己去学习推广呢,即使花点钱,你为什么不愿意掌握一技之长,答案就是,微商们都太急功近利了,都太迷茫了!!!

        3,我觉得只有自己学到真正的微信营销技能,才能够给你带来利益,即便前期还得投入时间去学习,我觉得也值得,因为这是一劳永逸的事嘛。一劳永逸。

        4,所以上面说的这次腾讯整顿是个机会呢。据我了解,有的微商好友只有200多,一年能带给他的收益不低于20W,你觉得知识危言耸听,把你当猴耍,但是这是真事,说到这里你应该也明白了,这就是精准粉丝的威力所在,他有200个精准粉丝,那你有300呢,400呢,甚至1000,你自己想想。为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢,为什么要养那么多僵尸粉?你管理起来不累吗?这就得你想法设法去找精准粉丝了,客户不在于多,而在于精!!!去执行吧,把僵尸粉都拉菲,没必要舍不得,去学习方法吧,不要想当然那些推广能帮你,你自己得学习方法。一步一步来,不要急功近利。   

       

        盲目操作篇2整天抱着自己的一亩三分地,盲目刷屏,注定被屏蔽,不去找方法,不去实践,没有好友,没有顾客,没有代理,数量等于米数。

        最近有几个小伙伴,老找我聊天,咨询为什么自己的微商一直做不起来,每天发那么多的东西也没有人关注。做微商最大的忌讳,就是做的太杂,你会发现你就算每天不停的发各种产品也没有人理你,那是因为顾客会觉得你很不专业,今天化妆品,明天鞋子,后天衣服,你成了大杂铺。你这个越想让别人知道你什么都有,顾客越记不住你永远到底在做些什么自己的产品自己要了解清楚,如果你对自己的产品都不信任,不了解,那你怎么又去给你的顾客服务呢?你做的这些产品都是要自己一一试用过,哪款可以作为主推产品,哪款可以作为赠送产品,哪两款搭配起来使用效果更好,这个自己详细去了解,这是产品成交率的关键。很多跟风的人,别人做微商,自己也做微商,找个上家,立马开业,但是对自己的产品了解太少,甚至都不知道自己所卖的产品长什么样子,客户一问三不知,回复不及时,造成订单流失朋友圈发布的东西的价值和真实意义,有些商家随意扩大朋友圈发布的内容的真实度,不管是转发的还是自己编辑的,超出了真实度也就失去了价值度,价值意义很重要,任何一种有美感的东西人人都喜欢,如果超出现实,那就不存在美感了售后不到位。从来不回访,一味的促成成交,米到自己口袋就算完事了,从来不顾及客户及客户用的好不好,顾客请求售后的时候,也是敷衍了事,这样既失去可回头客,又失去了回头客帮你宣传的效果别总是指望着靠其他团队帮你做宣传,在自己有限的时间了解一些营销知识,多学习一些知识,最后是自己做营销,只有自己会把自己的事情当回事,自己会了,受益的当然是自己,受益也是长远的,方法没有最好的,只有更好的。

        总结经验告诉我,微商顾名思义就是在微信圈里卖东西,微信圈里人不多卖给谁?如果不是精准客户人再多有什么用?如果你是卖的高端品牌,微信圈里的人没什么经济实力谁会去买呢?微信营销只有两点:第一微信圈里人必须多,第二客户必须精准。我只教给你办法,我不可能给你找好客户去添加。方法学会了自己想加多少加多少!!加V热线:xq46135285

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