微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

朋友圈生意告急 微商转型憋大招

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“首先,现在的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”

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从朋友圈刷屏创造销售神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑,微商商业模式在假货和假面膜的包围中不得不寻找新的突破路径。以往,微商沿用传统代理模式,一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理,一级一级地向下压货,在实际卖货的可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多,就像近日股市大跌一样,个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后,一些品牌微商开始转型。

自由选择代理品牌

“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业,制定新的玩法。”有知情人士向南都记者表示。微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本,使人人电商和社交电商成为一种可能,但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强,传统微商模式的弊病开始暴露。今年3月18日,微信官方就针对首批售假账号作出结果公示,共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。

“移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合,微商群体要做好,首先需要对货品做控制,对人群做分层,避免信誉透支。”京东旗下拍拍小店相关负责人在接受南都记者采访时表示,拍拍小店改名的初衷,或许代表了新型微商的突破路径。

“首先,现在的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”一位了解拍拍小店的业内人士透露,如果品牌商想通过微商规划化,必须通过系统操作。

此外,目前拍拍的分销业务的商品库已接入京东商城商品库。据该公司透露,对于标准化的商品或实物,他们已经执行和京东商城一样的运营理念,即“正品低价”,对假货零容忍。

“微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础,如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次,社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求,但都要考虑相对有序地分享传播,结合中心化流量使用,综合提升品牌效应,而不是以透支人群信用为代价。”上述拍拍小店相关负责人如是说。

很显然,京东方面此举意在让拍拍小店与那些品控差、信誉被过度透支的微商和微店进行切割,以期最终能帮用户找回最佳用户体验。且这种用户体验,用拍拍小店前述负责人的话,应是“小时候攥着5毛钱一路小跑到隔壁刘奶奶家开的酱醋店中的那种信任、快乐和温度”。

轻代理新模式

不仅是微商平台在“清理门户”,过去两个月,部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”,代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式,逐步改变了目前主流微商的运作模式。

作为品牌微商的先行者,绿瘦等企业已对原有模式做了改革,开始以品牌、产品为微商经营主线,并着手试水轻代理微商运作模式。

据广州微商市场的一位专业人士介绍,目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商,这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4-6个层级,层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货,以实现短期内快速汇款,甚至圈钱。在这种模式下,品牌传播导向以招商为主,代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价,以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商,微商可从中分享推荐赚佣金,这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资,人人是老板”的幌子,强制要求认购商品才能加入,而且给的利润空间高得吓人,硬是把自己往“传销”方向靠拢。

“前两种都有遭人病垢之处,”该专业人士说,“目前最主流的微商模式是零售微商。”据介绍,零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态系统。踏踏实实卖好产品、提供好服务是此类微商的发展根本。“这类微商起步阶段会相对缓慢,但一旦建立起可持续运转的体系,并形成规模化之后,就能形成小而美的自循环生态。”

也正是为了规避上述遭人诟病的旧模式,以绿瘦和韩后等为代表的轻代理模式开始被业界所重视。在看好轻代理模式的人看来,这种模式使产品到达消费者的代理层级缩短,产品的利润空间分配更合理,也更利于动销。代理无囤货或只有少量使用产品,通过合理的微商分级和晋级制度,让代理也有动力通过低风险投入实现稳健收益。

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