微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

2016和传统微商说再见

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微商兴起2013年,2014和2015年是微商发展的高潮期,以微信的强关系进行销售,可以说那时候的微商就是“传销”一种演变,任何产品都在发展所谓的代理商。代理越多利润越少,顶级代理不用再销售,坐等下线帮他们赚钱。这样的现象很多,比如面膜现在已经做烂了。

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一、2016先淘汰不懂社交的微商人

做微商精灵帮(公众平台:weishangjlb)半年多,才深刻的体验到传统微商的时代已经满足不了客户的需求,从社交网络普及到广告进入朋友圈那时候起,消费者的观念就跟随趋势在不段的变化,真正能产生购买以及复够率的效果明显下降,所以90%以上的微商把目标锁定在发现下线(代理),把微商这个市场做的越来越乱,局外人看热闹,局内人在挣扎。这么说其实有太点狠,但还是要说,随着社交网络的迅速发展,人们的思想观念也不断的进步,不再做傻傻的消费者被卖家坑了,微商真正的甩掉刷屏以及发而已小广告的你们了。

二、以社交为基础,构建微商自由品牌

自由品牌简单的来说就是个人品牌,以人  为核心构架出来的形象和地位。其实在社交媒体里的你和现实的你是一样的,虽然看不见面,社交媒体上以沟通为基本要素为圆点,一切从语言(文字)开始。寻找意向相投的人去讨论喜欢的话题,真正的社交就是和你喜欢的人发生“关系”,产生信赖从而实现销售的目的。 

三、微商引流真的有那么难吗?

还记得我们微商精灵帮(weishangjlb)开公开课的第三期时很多发反应微商怎么引流的问题,其实这个问题的核心就是你在互联网上没有自己的圈子,找不到人。

俗话说的好有人的地方才江湖,只要你融入到江湖中去展示产品才能实现销量,下面给大家介绍以互联网为基础的三大渠道;

1、 引流之一:微信群 

关于微商的微信群遍地都是,可谓人人皆知啊,但是大家谁都没有把微信群利用好,为什么这么说?

刚开始做精灵帮时团队每一位小伙伴都加了好多微商群,心想在群里能了解微商真正的需求,好改善精灵帮的发布策略。可万万没想到的是所有的微商群只有一个特点,那就是广告满天飞,没有任何一个人能聊微商话题的,他们根本没有想过,在人人都是微商的群里带来销量吗?这样的群值得发?

要了解行业型的群目的是资源共享的平台,对于微商来说通过群可以实现的目的是……

(1)、可以通过同行们共同交流遇到的问题,大家想解决的办法,一起交流下一步怎么才能做好微商。

(2)、同在一个群里就是朋友,可以实现货物共享,互相做好友的产品,大家可以共同赚钱。

(3)、先不要盲目的添加群友为好友,先交友,拉拢每个群友的关系,包括群主,展现自我魅力,实现大价值。

好了,这就是微信群的最大价值,你利用了吗?  

2、引流之二:微博新玩法

微博和微信有很大的一个区别,微信是靠关系,大家可以实现真实的个人魅力取得好友信任,实现真实的交易。那微薄的玩法恰恰相反,一样的也是靠关系,这种关系不仅是个人魅力,最重要的“发生关系”。

“发生关系”本质其实很好理解,就是互相交流,通过不断的交流建立信任,不断的转发和粉丝互动。但所谓的互动不是以你的产品为主贴的转发和评论, 上面说过了我们要先建立认识,想认识就要主动去发送关系,

举个例如吧:想和@新张利 认识,首先你要先关注他,其次要浏览他的微博博文,观察他的语气和调性,对方喜欢什么话题?平时都和谁互动?为什么互动?这些搞定了,可以关注对付,等他发微博时我们要有和帖子相关评论时要转发+评论和他互动,这样一而再再而三的玩下去他就会回应你,转发你的帖子并关注,这就叫做“发生关系”。

但要记住几点:

1、 话术一定好保证有足够的观点要不是好玩、有趣、来自生活真人语气

2、 如果你的帖子被你不认识的人转发时,如果你对他所说的话有自己的观点可以转回来,增加互动和好友之间的粘性。

3、 无论对方粉丝是多是少,只要能和你互动的便是真人,常玩微博的朋友都知道只要对方是喘气的(真人玩微博)我们都可以和他互动。

当和你互动的朋友多了,还可以这么玩(如图:)

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写一段互粉的贴子,让大家帮助你去扩散,吸引更多的朋友和自己互动。

好了,微博引流就先写到这,如果你看懂了肯定会对你的销售带来帮助的。

3、引流之三:百度贴吧、论坛、淘宝

网络上很多东西都是值得我们去利用的,百度、论坛、淘宝是微商最好的去处,怎么做往下看:

3.1、百度贴吧

百度贴吧人流量还是不错的,使用方法如下:

按照贴吧分类找到你产品的人群,然后通过他们所交流的问题或话题去评论你的观点或者解决办法,去分享你对该话题或者看法与意见,这里不要说你是干嘛的,因为很多人都讨厌广告,我们广告在哪做?这个问题会在最后解答,先继续刚才的话题。

3.2、论坛

论坛是贴吧性质是一样的,都是通过交流来吸引大家对你的认可和信任,从而和你成为朋友,当产生信任时就可以把对付引导微信上来了。

3.3、淘宝说起淘宝啊,你不妨开个淘宝C店做产品展示、引流的渠道,因为淘宝本身就是一个国内最大的交易平台,所以它是微商最好、最快的引流平台,所以给各位分享两个技巧:

第一个是淘宝论坛,这里对论坛不多介绍,玩法都是一样的。

第二个是淘宝C店,微商做淘宝不是为了卖货,是为了引流,所谓的引流说白了就是把在淘宝浏览你产品的客户引到你的微信上面来,怎么引?

唯一的方法就是水印,那么做水印要注意的是:

1、 必须要有一小段话术,属于你的广告语,这段话题要体现出你是一个有逼格的微商。

2、 图片上一定要有你的微信号,要醒目。、

这样你不用发布你的二维码,不用怕淘宝屏蔽你了,直接等着加对方为好友吧这就是所谓的引流,你懂了吗?

四、关于发展代理级培训

开篇就说了目前的微商说白了就和以前的传销类似,微商精灵帮(weishangjlb)的观点却和现在的微商市场有明显的区别,微商精灵帮(weishangjlb)提倡微商市场要以扁平化的模式去面对市场。

1、对品牌商而言要统一管理省市级代理

微商扁平化要把该品牌下所有的微商统一分配、统一指导,包装所有代理你品牌的微商都能有可观的利润;

(1)、统一分配:对品牌而言要要做到了解每个代理的情况,对症下药,解决该品牌下所有的代理商的问题,每个省设有一个省级代理,那么他的职责是帮企业管理该省所有的微商,包括培训、看管市场等细节上的事情,那省级代理的佣金模式,是什么意思呢?也就是说省级代理招来的都是普通微商,微商由省级代理统一安排和发货,那么省级代理招过来的微商我反给省级代理指定的佣金,如果该微商和普通微商介绍过来的那么就要反省级和介绍人两个佣金了,然后该新人由省级代理统一安排和走货,这样保证我们市场的价格体系和各个微商竞争的情况。

(2)、统一指导:为什么要统一指导呢?其实原因很简单,就是每周一次或半个月一次给所有省级代理做一次产品方面的知识培训,或者说大家都需要到什么一样的问题可以统一解答,这样省级代理可以给普通的微商培训了,也可以把所有的微商拉近微信群里一起由公司做培训,这样更好一些。

2、对微商而言最好也做一级代理模式

现在大众数微商手上根本就没有现货,就去发展下线,一层层的扒皮,谁都赚不到钱,唯一赚钱的就是该品牌的厂商,所以我们目前很多小微商手上有几层代理的赶紧整理一下,都变成一级代理,自己来管理所有的代理,这样大家都有利润空间。

五、做微商一定要注意细节

现在微商包含两个群体,一是微信电商,二是微博电商,不管是哪一个电商都要注意细节,细节决定了成败,下面就分别介绍一下你应该注意哪些细节:

1、常见设置: 

很多微信群里的培训给大家讲的哪些都是很片面的,其实对于微商来说这些设置很重要(微博、微信通用)。

(1)、头像:头像是你的标志,是你在网络上的一张脸面,建议使用自己的个性照片,不要用和产品相关的图片。

(2)、名字:这里不要用你的品牌名称,切记,因为不要让人家一看你的就是个微商,也不要实用英文字母,要用汉字,(真对微信:汉字的前面最好加上一个大写的A,这样你会出现在对方通讯录的最上面了。)要遵守好听、好记的原则。

(3)、个人签名:个人签名这个地方可是个好地方,做广告非常好,不过不要太过啊!

关于微博:这块要注意一定想把产品带出来,品牌可以不体现这里,留个微信号最好,然后互动时不要插播你的广告,这样和你互粉的朋友都是看你这个人和你互动的。

关于微信:我们的签名一定是我们的要写的是生活态度,一些高大上的内容。

2、关于朋友圈头图

这是最好的广告为,我们一定要体现生活场景中的产品,要有产品名称的图片!不建议放电话、微信号等信息。

3、关于发圈时广告体现

第一步:打开微信,进入“朋友圈”主界面,点击手机屏幕右上角的“照相机” 图标。这一步相信大家都会了,就不再多说。

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第二步:选择了相关的图片之后,点击界面上的“所在位置”,会弹出新的编辑界面,如下图:

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第三步:默认情况下会弹出你附近的地址,假如没有你想要的地址,那么我们就要自己动手设置了,点击手机右上角的“放大镜”图标,进入地址搜索界面,如下:

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第四步:这一步就是关键了,可以输入你公司名,也可以输入相应的地址,任意输入吧。然后点击右上角的“搜索”,如果没有搜到相应的地址,会提示让你“创建地址”,点击即可。

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第五步:点击“创建新的位置”之后会弹出来新的页面,在这个页面上,填写你想要的内容即可完成。点击完成,以后只要你在微信朋友圈晒个啥,这个内容就会显示在你的内容下面,只要人家眼睛扫过,就可以看到它哟,这广告效果强大吧!

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技巧:

位置名称:这里的内容就是显示在朋友圈下方的,正常情况下就是写你的详细地址,为了营销赚钱,我就直接把地址改为主营项目。比起详细地址来说,卖产品更有营销意义了。小伙伴们要认真填写这个内容,不要乱写,更不要浪费珍贵的广告资源。

所在地区:这里是直接选择的,没办法修改。

详细地址:这里就可以将你的地址写上去了。

所属类别:里面可以选择的,选对就可以了。联系电话:写上吧,方便别人联系你,指不定哪天客户就打电话来下单了。  

结束语

我就是微商精灵帮(weishangjlb)帮主,这是我做微商精灵帮半年以来对微商感触和想法,2016年是淘汰传统微商的一年,上述是我的看法,希望对你有用,有什么问题欢迎和我讨论。

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