微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

模式注定微商昙花一现?

微商知识 admin 100℃ 0评论

这样的结局对微商来说更像是一种必然。当初很多人如同被传销洗脑了一样,高振双臂进入微商,认为微商将成为经济的新增长点,个人发家致富梦实现的最好途径。理智者对此一开始就是嗤之以鼻的,因为微商的模式注定了其最多也不过是昙花一现,难以持续。

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有很多人将微商与淘宝相比,甚至激进地认为微信将取代淘宝,但实际上两者是完全不同的。淘宝本来就是一家购物网站,人们上淘宝就是为了买东西而去的,目的性直接。而微信的本质却是一个聊天工具,虽然后来增添了很多的社交功能,但其聊天和分享的本质并没有发生变化,人们在微信上买东西不过是在聊天之余顺便看看而已,并不是直接目的。所以微信和淘宝的最大区别就在于,淘宝等购物网站是个大商场,人们可以在这里比较和购买;而微信则是小区门口的地摊,人们在回家的路上顺道看见了才会买点,属于冲动消费的范畴了。因此,微商不但不可能取代淘宝,其模式也注定了微商的规模难以做大。

其次,微商的另一个本质是熟人推销。有评论将微商快速滑落的根源归结在了“杀熟”上,然而熟人推销模式从逻辑角度上来说,其发展必然存在瓶颈。微商要做大,必须要大幅扩展客源渠道,而圈子变大之后,个人原先的朋友圈自然是不够用的,需要吸收更多的生人。这种客源必须由熟人发展到生人的需求,和微商熟人推销的定位矛盾,从最初就树立了起来。两者矛盾的结果就是,要么发展到瓶颈后衰落最终退出,要么做大后离开微信另寻平台。微商也成为了格子铺和一个创业试验场,人们无需在这里放太多信用。

再次,如前文所说,微商是人们在聊天之余顺便买个东西,人们在微商上最主要做的事还是聊天和生活分享。当微商出现之后,其虽然能够帮助微信实现功能多元化,但是如果任由其无序发展,随意刷屏,其必然会影响到微信原本的功能,降低客户体验。所以对于微信官方来说,在通过微商让客户接收这一功能,并带动银行账号绑定之后,限制其发展也就提上了议程。届时,微商将面对上下双重压力,更加举步维艰。

最后,还要说回杀熟的问题上来。笔者一直有一个信条,那就是不与亲戚做交易。因为不论交易的一方让步多大,对方仍然会认为自己吃了亏。而交易一旦出现什么纠纷的话,其不仅只是对簿公堂那么简单,还会让亲戚关系都蒙受损失。微商也是同样的道理,即便我这边为朋友打了再多的折扣,对方还是会认为你赚了我的钱,这种你占了我便宜的心态会一直存在,进而在方方面面影响到朋友关系,从而拖累微商的合理经营。

因此笔者认为,微商的昙花一现是由其本质所决定的。微商要么就此衰落并消失,要么脱离微信单独发展,只是在已经有了众多购物平台的情况下,离开了微信的接口,微商单独发展又能怎样呢?所以微商怕是只能这样沦落下去,变成微信中可有可无的存在,最终慢慢不见罢了。

本文仅代表作者观点,不代表微商之路的观点。

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