微商是基于微信生态的社会化移动社交电商,可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。

微商不赚钱之“十万个为什么”

微商知识 admin 19℃ 0评论

提及微商,大多数人往往会为其贴上朋友圈卖货标签。微商无疑是借助于微信这个社交平台得以发展壮大起来的,但是在微商爆发期也出现杀熟、假货、信任危机等问题。

在叫嚣着微商赚钱的今天,其实能赚到的只有少数部分。为何,微商不赚钱呢?主要还是以下几个原因在作祟!

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1缺乏信任和交易保障

微商往往做朋友圈生意,但此时你需要以自己的人品做保障。基于人情和友情关系的生意,往往不好开口,交易难保持续性。

即便是陌生人,没有一个完善的交易机制:下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。

对策:对产品要熟悉,起码能认可品牌。在圈里圈外(起讯打造的移动分销平台),我们为分销商们准备了可信任的商品,全部由厂商直供,分销商们完全不用担心货物品质。

2营销推广渠道闭塞

目前的微商主要仅限于朋友圈推广,如微博是大V们的天下,易信、来往的用户活跃度不高。可是朋友圈推广,不仅受到官方的限制,而且会遭到好友的屏蔽。

对策:微商需要懂得一定的营销知识,比如懂得挖掘产品的卖点。在圈里圈外,我们会为分销商们提供相关的推广、营销知识分享,帮助分销商更好地卖货。

3发展代理之路行不通

绝大多数微商都会看到类似“微信卖xxx月入过万”这样的新闻,不幸的是有微商会选择相信。可实际情况是,商品利润率低,需要广泛发展代理才可赚钱。

要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好,有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖,即便有,用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品,面膜单品利润又低,商家们只能靠薄利多销了。

对策:靠发展代理来赚钱的微商是没有前途的,甚至有传销的嫌疑。选择圈里圈外,没有无限极分销,推广商品获可观的佣金,轻松赚钱。

微商不赚钱,主要还是因为微商的利益链条上,得益的是品牌所有者和总代理。而依靠朋友圈发展层层代理之路充满坎坷。微商在寻思如何赚钱之时,或许也要思考其他出路。

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