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霸王欲借“F2C”抢占微商市场

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“F2C”成微商新模式。8月21日,霸王集团正式宣布以“亲友团微商城”为平台,正式进军微商渠道。与以往不同的是,此次微商模式是产品从工厂直接到消费者手中的 “F2C”新模式,减少了中间渠道,备受行内关注。对此,广州市暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权认为,并不会带来多少新增长点,后续费用不会少。而中国电子商会微商专业委员会秘书长冯凌凛认为未来微商仍会有第三波的红利期,霸王就押了这块宝。

霸王特设产品开辟新渠道

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据了解,为进入微商渠道,霸王集团特别区分传统渠道,为此推出新产品,包括霸王男士和虞姬女士洗护系列11个黄金单品,在包装、价格方面有着明显的差异。霸王集团方面表示,在目前护肤品微商几乎饱和的格局下,洗护发产品有望成为微商新的增长点。

值得注意的是,与以往的“O2O”“C2C”的微商模式不同,“亲友团”采用了新的“F2C”模式,消费者下单购买后,产品将不经过中间商,从工厂直接到消费者手中。实际上,类似从工厂直接发货的“F2C”的模式已并非首例。在前不久,蓝月亮就开始“叫板”传统商超,自己“独立家门”主推蓝月亮官方微信平台,开设“月亮小屋”,消费者下单后,将由工厂直接发货,由旗下招募的清洁顾问直接配送,一定程度上节省了蓝月亮每年在促销人员上的投入。而霸王此次加码的微商模式也极其相同,消费者只要先从微商城下单后,工厂将直接送货上门,减少了其他流通环节。

对此微商模式,霸王集团CEO万玉华抱有信心,“微信是一个工具,从工厂到消费者是一个直接传递的过程,微商又将消费者联系在一起,消费者即是消费者又可以是经销商,所以非常有意思。”据悉,作为平台型微商,“亲友团”今后将陆续引进其他品牌。

“F2C”新模式仍需要时间考验

自今年5月起,随着微商等级制管理、低劣产品、暴力刷屏等舆论导向,极少新人进入,微商渠道连续出现业绩下滑趋势。自媒体人“万能的大熊”、现任微盟副总裁的宗宁这样评价,“其实微商模式也一直在进化中,在代理制基础上正在改良,会出现一些系统服务,即所谓的平台微商通过F2C等新的系统来进行改良。”那么,“F2C”新模式是否受消费者欢迎?会为微商带来新的增长点吗?

对此,记者采访了15名消费者,11名消费者表示可以尝试。市民姜先生称“若质量有保证,边赚钱边购买也不失为一件好事。”不过,也有4名消费者表示,线下体验过的东西才敢在线上购买。广州市暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权认为,并不会带来多少新增长点,他称:“F2C模式占销售渠道比例不会太高,消费者购物,尤其是日化用品的主战场还是超市。并且,F2C模式会涉及配送成本、物流成本、服务人员、售后服务人员等,后续费用不会少。”而资深营销专家谷俊分析了两者的利弊,谷俊称,F2C模式是个人销售,而非团队,所以每个人都属于微商食物链的最底层,尽管开店成本降低,不需要压货,但其红利较少,参与度不高;而代理模式是团队微商,尽管红利掌握在少数人手中,但红利较多,所以经营者的参与度较高。

中国电子商会微商专业委员会秘书长冯凌凛认为,未来微商仍会有第三波的红利期,他称,微商5月出现的销售下降实际是断崖式下跌,主要指大团队“微商初期所有的资源和红利都掌握在少数人团队中,但随着后续加盟者增多,这样的红利会被稀释。第三个红利期的特征是微商开始走向全行业多品类,比如说包括做F2C在内的微商平台的出现,而霸王就押了这块宝。”不过,F2C模式是否会成为微商带来新的增长点?宗宁认为,仍需要一段时间去考验。

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