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微商,你必须要知道的互联网思维!

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很多行业都在大谈特谈互联网思维甚至移动互联网思维,都逐步意识到互联网的转型更多的是思维而不是工具化。那么,微商这个离移动互联网最近的职业又该了解哪些互联网思维呢?尤其是在这个微商转型的节点,懂得用互联网思维去经营微商显得尤为重要。

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一、极致

互联网变成一个产品信息过剩的时代,比如一个顾客登陆互联网上,将面对一个产品信息海洋,理论上他可以选择世界上所有的产品。进入微商渠道就是要努力把产 品做到最好,只有成为NO.1,只有给自己打上第一名的标签,才能在这产品过剩时代信息海洋中浮现出来,否则就会被淹没。

产品功能不要做多,要做新做强,就是开发出一个需求性特别强的功能,把一个功能做到极致,有一个特别亮的亮点,从而使产品充满个性,而不是功能面面俱到,毫无特色。

二、专注

在资源有限的情况下,只有专注才能做到极致。做专注就是做减法,做尽可能少的事情,做微商一段时间各方面都有一些积累了,有很多人就想着进一步发展,但即使资源多了想要多元化,也要围绕一个领域进行多元化的专注。

三、迭代

迭代是产品的微创新。为什么相比于传统经济,互联网经济时代迭代突然变得如此重要,原因在于在互联网环境下,外部环境快速变化,用户需求不停更新,产品生命周期变短,必须快速相应需求和市场变化。微商创业公司的产品开发更要做到先开枪再瞄准。

四、屌丝思维

长尾理论在微商领域变得重要,用户的数量比用户的消费能力更加重要,抓住巨量屌丝比抓住少量精英重要。在互联网思维里,与其卖一个1000块钱的产品给一个精英,不如卖10000个一块钱的产品给10000个屌丝。

五、体验至上

产品设计要人性化,界面要友好,要站在用户的角度考虑问题,打造良好体验就是进入用户的内心世界感同身受。最好的产品就是又懒又笨的用户喜欢用的产品,就是“脑残”都能用的产品。 做微商少发那些自己都看不懂的数据啊成分啊科技含量之类的东西。

六、痛点和痒点

痛点和痒点,就是这个世界上还存在的让人们不舒服的地方。痛点是很不舒服,痒点是有点不舒服。比如:排队去银行交水电费就是痛点,通过网银转账就是痒点, 支付宝的发明同时解决痛点和痒点,因此它就是个创新产品。微商选择产品也就是去寻找痛点和痒点,然后用互联网去消除痛点和痒点。

七、爆点

爆点就是一个产品让人欢呼的地方,有爆点的产品就是让大众兴奋的产品。余额宝就是一个有爆点的产品,因为一夜之间你的财富突然可以自动增值了。在互联网时代,想要让一个产品突然爆发,一夜走红,那就要去制造爆点。

八、简约思维

艺术流派极简主义提倡“少即是多”。这个理念在设计学、建筑学等领域广泛应用。互联网使人类面临着信息过载、信息冗余的困境,一个产品如果功能简单、设计简洁,可以使用户脱离选择的纠结。简约展示个性,意味便捷,iphone之所以这么成功,很大的原因就在于设计的简约。

九、个性化

互 联网时代既是信息过载的时代,又是产品过剩的时代。这种产品选择过剩使人们淹没在选择的海洋里,但是人性的特征是突出自己,展现个性。由于互联网使信息搜 索变得非常容易,在怎么小众的产品都可以被传达到需要的用户那里。另一方面,根据经济学的长尾理论,种类众多的个性化产品的销量总和,有可能超过一种畅销 品的销量。

十、用户参与

在互联网时代,企业的管理边界被打破,用户变成了员工。企业的智力资源不仅仅来自于员工,也来自于用户,而且发动用户参与产品设计,会使产品具有创新性,更符合用户需求。进入微商渠道的产品更是要使用户深度参与产品从设计、研发、到生产整个过程,把用户变成协作生产者。

十一、互动

互动是产品使用层面的用户参与。互动之所以重要,源于两点人性:第一点,人都有爱表现的本能,而且希望别人来看到自己的表现。要让一个人有兴致表现自己, 必须有他人在现场,而且现场人越多越好,这就是为什么很多互动,需要多人参与,用户才有积极性;第二点,人有游戏的本能。游戏是人与生俱来的本能,只是在 成 年后被不断压抑。总结,设计产品的互动时,记住两点:满足人做游戏本能;同时让用户有机会在别人面前表现自己。

十二、去中心化

互联网是一个网络,它强调多点对多点,而不是一点对多点,这种思想体现在产品上,就是去中心化设计,微信群就是去中心化设计的产品,它没有微博的大V角 色, 所有人在微信朋友圈上是平等发言的,所以没有一个个言论中心。产品的去中心化设计,体现了平权的思想,使得网络上每个节点,都可以为整个网络贡献价值。做 微商也同样如此,不必把你的用户当上帝,把他们当朋友就好。

昨天还在拿锄头呢,今天拿起手机立马能月入百万的微商大跃进时代一定长不了,到一个阶段一定会有瓶颈,一定需要停下来补课的,既然是补课,别忙着学技巧或者打鸡血,好好洗洗脑袋比什么都强。

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