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微商文案之最强武功,化广告于无形

微商知识 admin 618℃ 0评论

许多微商朋友最近挺苦恼的,因为刷朋友圈需要到文案,去做推广也要用到文案,刷屏刷到被拉黑的微商不计其数,如何写出既不让人反感,同时又能推广产品的软文呢?

软文之所以被称为软文,最精妙之处在于“软”。也就是说,我们需要通过收而不漏、克敌于无形的方式将“软文广告”插入文中,要做到这点,整个软文的结构就需要我们精心的设计。软文写作可以从以下几个方面考虑:

首先,确定写作形式。软文的写作形式主要有事件式、亲历式、解密式、求助式和分享式。

事件式主要是指以利用社会热点和网络热点来吸引人眼球,从而赚取高点击和转载率。

亲历式是指利用第三者的身份,讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。

解密式是指以专业的态度或者个人独特的见解,对产品进行客观解剖分析,能够满足网友的片面性观点,能让受众从多个角度认识以往接触的信息。

求助式是指阐述事情经历,直接提出问题,需要大家帮助,内容中自然过渡的移植入产品名称。

分享式是以快乐分享为主,分享体验效果,能够给网友一定的信息价值。在写作前,我们需要先给自己的文章定位,确实自己要写的文章类型。

其次,确定标题。“标题党”相信大家对此都非常熟悉,也就是通过一个新颖的标题来吸引大家的眼球。那么如何去写好标题才能让自己的文章在众多的软文中脱颖而出:

1、不能太长。一个标题文字太多或者描述过细,反而不容易被人记住。用文章的亮点来吸引用户的眼球这是对的,但把文中所有可能产生吸引力的东西都堆砌到标题之上,这就会出问题,一个标题又细又长,即使人们看了,一眼就知道你要写什么,点击欲望也就没那么强了。

2、范围不能太窄。也就是第一点说的细,通过对比就可以发现,标题越细、范围越窄,你的用户群体也就跟着缩水了。

3、有吸引力。如何做到有吸引力,自然是利用人们的好奇心、爱贪小便宜、贪婪、危机感等心理来吸引人们的关注。你会发现标题中出现“独家”、“揭秘”、“宝典”、“技巧”等文字,或出现数字,都可以增加标题的吸引力。

4、结合时事热点。软文都是通过互联网进行营销,自然要紧跟网络潮流。如近期出现的“世界那么大,我想去看看”、“互联网+”等,名人代言可以带来名人效应,而流行语的套用,自然也可以引来人们的围观,这是一个道理。

5、借助行业大佬名人效应。刚刚也有说到广告有名人效应,在写解密式或分享式文章时,可以利用行业的大佬,吸引人么的关注,如:互联网中的大佬马云、李彦宏、马化腾;SEO中的牟长青、卢松松等。

6、反向思维。人们对于丑闻或者别人不好的经历等都会有较强的好知欲,利用人们这种“将快乐建立在他人痛苦之上”的心理也可以达到一定围观效果。

最后,就是正文的编写。标题是吸引人们点击的第一步,而点击进来能不能留住人,让人读完你的文章,并顺利掉进你的“软广”陷进,关键就看你的正文是否写的精彩,能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西,如果这些都没有,至少也要给人带来一时的欢乐。

1、语言幽默,逻辑紧凑。通过幽默的语言引起读者的关注,在加上紧凑的剧情,让人产生进一步了解的欲望,从而看完整篇文章,如果论点写的好,还可引起大家的共鸣,进行二次讨论或私下沟通等,到了这步再来进行广告宣传,效果就好很多了。

2、文字不宜过多,图文结合。现在人们都比较浮躁,长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去,而且密密麻麻的文字堆砌到一起,很容易产生视觉疲劳,因此,在文章中适当的配入图片,可以有效提高用户体验,而文章的字数在500-800字左右即可。

3、插入广告应自然合理,产品品牌不是必须出现的文字。软文就需要绵里藏针,“软广”太过直白,读者就会直接把你列入“托”的行列,那之前所做的所有工作都白费了。

4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成,甚至连别人的品牌或作者名字都没去掉,又或者文章内容都是些华而不实的东西,这些读者都可以辨别。写一篇成功的微商文案,要真正让人产生共鸣。首先你得让人融入感情。其次,我们应该站在用户或第三者的角度去写文章,现在人们都习惯从他人的眼中去获取信息,而不是微商营销者本人。

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